最近两年，大量“全国销量第一”定制证书营销，于一线市场上泛滥，证书层出不穷的背后，既有很多家电企业市场营销团队的焦虑与不自信，也有家电企业间商业竞争的盲目比拼和恶性内卷蔓延。

华辛 撰写

有1万个明星、爆款产品，就有1万张“全国销量第一”的证书。

最近两年间，在一线市场上，各个家电企业突然兴起了一轮“定制全国销量第一”证书的营销热潮：任何一家企业，在推出一款所谓的差异化爆款或精品家电之后，短短几个月就能拿到一张所谓的“全国销量第一”定制证书。

通过公开信息，家电圈梳理后发现，从头部、腰部到尾部的家电企业，但凡年度主推的明星爆款或年度主打产品，都会采取“全国销量第一”定制证书，进行市场营销和产品推广，证明企业的产品策略成功、消费者买账。

在这一过程中，让很多家电经销商没想到的是，一些日常在市场上看不到的家电品牌，压根没听说过的家电产品，都能拿出一张“全国销量第一”的证书，证明产品的市场地位。甚至一些家电企业不满足于中国第一，接连抛出了一系列全球销量领先，或全球销量第一等证书。

这些全国销量第一，或全球销量第一的证书，既用于产品的市场推广和持续造势，也用于企业的品牌实力和行业地位佐证。发证单位更是“五花八门”：既有国外、国内的第三方市场研究公司，即所谓的商业数据公司；也有全国性的家电研究院、家电信息中心等机构；甚至还有一些家电商业网站、商业测评公司等。

更有意思的是，家电企业除了为自家的明星产品，定制一张“全国销量第一”证书进行营销，还会对产品技术、功能和款式启动“行业首创、行业第一、行业唯一”等更为细分化的定制营销。由第三方机构出具成果技术认证或科技鉴定证书，从而在一线市场上进行“行业首创”和“行业独创”的营销宣传。

简单梳理，当前家电企业的“全国销量第一”定制证书，涉及不同功能、不同款式的差异化产品，细分到极致。比如冰箱品类，有嵌入式冰箱，还有十字门嵌入式、对开门嵌入式等细分；比如洗碗机品类，有嵌入式、水槽式，还有桌面式，甚至嵌入式还会定制13套、18套等细分定制，就是为了拿全国销量第一证书。

保守估算，最近1年多来，一些全品类的综合性家电企业，一年至少会出具上百张的全国或全球“销量第一”证书，用于不同产品的市场推广和营销。而腰部和尾部企业，每年少则3、5张，多则50张的“全国销量第一”证书。同时，一些家电企业的“全国销量第一”不满足于一年，而是连续15年、18年。

事实上，这些所谓的“全国销量第一”的证书，并非源自国家官方机构主动出具的认证，而是企业通过商业合作，付出不菲的营销费用获得的“有价证书”，即定制第一。

其本质就是，家电企业推出一款所谓的差异化产品，然后通过第三方的市场研究公司或者家电研究机构，出具一份“XX产品全国销量第一”的证书，用于一线市场的营销推广和产品宣传。

都说“物以稀为贵”。所有家电人士都清楚，当前各个家电企业之间流行的“全国销量第一”定制证书营销，其在市场上的效果和价值，到底有多少？目前来看，家电圈认为，还是一个巨大的未知数，更多还是企业的自娱自乐。

一是，如果家电企业的产品确实够好，销量多，用户认同，压根不需要花钱买“销量第一”证书进行包装和炒作，完全可以形成产品力和品牌力的双向奔赴；相反，正因为一些所谓的明星爆款销量不佳，企业为了推广炒作，才会出此下策。

二是，当各个家电企业都熟悉“全国销量第一”的定制证书营销操作套路，家家都开始采取这种方式，一旦市场上各种家电产品纷纷都以“全国销量第一”自吹自擂后，那么面对消费者而言，这种营销的价值会快速衰退。当市场上所有的主销家电产品，都有“销量第一”来包装宣传，这也就意味着，证书不值钱，营销无价值。最终，用户更多还是会关注产品和性能。

这一局面的出现，在走向成熟、陷入存量博弈的家电产业，在家电圈看来，并不意外。这并不能说家电企业的市场经营手段变得幼稚和乏力，只能说很多企业的市场营销团队过于焦虑与无助，总是希望借助外部的力量和背书，构建新的竞争手段和能力，却忽视了市场经营的本质，那就是“持久好产品、好服务，才能赢得用户的信任”。