一线市场上，家电产品价格体系的失控、价格竞争的恶斗和乱战，看似受伤的只是家电品牌商、家电零售商，实则是整个家电产业链的“全输”。最终的结局，一定是产业大洗牌之后，市场秩序和价格体系才能迎来重构。

蔡青 撰写

这几年来，一线市场上家电经销商日子难过、生意难做，家电企业经营利润下滑、经营团队士气衰减，主要家电厂商掉进拼低价内卷泥潭等乱象，背后最大的原因只有一个——“市场价格体系”的彻底失控。

目前，家电一线市场上的价格体系失控现象，已存在多年，至少10年以上。问题不仅没有解决，而且还在持续恶化，并在最近3年变得更加严重和棘手。那么，病根到底是什么？

在家电圈看来，肯定不是家电企业不清楚、不知道，也不是不想管市场价格体系，而是在目前的局面之下，家电企业对于市场价格体系已经彻底管不了，心有余而力不足。

原因很简单：家电市场正处在从增量竞争向存量竞争的磨合期，市场整体处在“单少人多”和“供过于求”的通道之中，商业竞争处在“大鱼吃小鱼”和“优胜劣汰”的淘汰赛中，主要厂商面临着一轮最为激烈的商业大决战。

这个时候，不是家电企业不想管、不敢管，而是根本不具备管理市场价格体系的手段和能力了。

比如，京东、天猫作为全渠道平台商，线上线下都有网店和门店，很容易出现一轮面向市场的全域性出货，如今是所有家电企业都要团结的力量。对于这两大平台型商业巨头的市场价格，家电企业一旦进行规范化管理，很容易引发厂商合作过程中的关系紧张。

同样，对于乡镇市场上的众多家电经销商，迫于当前的市场竞争环境和压力，必然会选择在不同渠道和平台提货，甚至会出现普遍性的“倒货、窜货”行为，而这些货源的出处，都是来自家电企业的新零售平台或经销商，怎么处罚？

那么从增量向存量的产业周期切换，对于家电厂商而言，一线市场的价格体系是不是也从“有效规范管理”走向“完全市场化放开”，不需要再管控价格了？在家电圈看来，答案是否定的。不管在什么时代，家电企业的产品价格体系都必须进行科学管理和持续规范，这样才能保证产业链上下游企业的合理利润和经营动力。

当前，一线市场上的家电产品价格体系混乱无序，既有产业更迭、换档造成的原因，更多还是家电企业市场经营管理团队的懒惰与无能。现在来看，最近几年的产品市场价格体系失控，不只是让家电厂商陷入了内耗和内卷，更为重要的是透支了整个产业的未来前景和空间。

那么，这一轮家电产品价格失控现象，何时会结束，又将持续多久，谁能改变这一局面？家电圈认为，未来2年内，家电产品的市场价格混乱现象还会存在惯性滚动的趋势，而且可能还会出现一轮更为混乱无序的极端情况；这一局面扭转的拐点，应该就是产业周期的切换和市场洗牌进入一个新的通道之中。

所谓“物极必反”，对于家电市场的价格失控、低价内卷以及价格竞争等问题，最终的解决还需要等待产业周期的调整与变革。未来，随着这一轮产业周期实现存量对增量的全面替代之后，新一轮的家电品牌格局、家电零售格局以及家电市场秩序建立，将会迎来新的周期和规则。

对于家电产业的所有厂商而言，必须更加清醒：价格体系失控从来不是单纯的"价格问题"，而是产业转型期利益格局重塑的集中投射。这个现象暴露的是旧有渠道秩序、厂商关系与盈利模式在存量时代的全面失灵。

如果若任由市场上的低价内卷持续，受伤的将不只是家电产业链某一环节的利润，而是整个产业链的创新能力和服务能力——当企业无利可图，研发投入、售后保障、渠道服务便无从谈起，最终损害的是消费者的长远利益和产业升级的根基。

市场价格体系的重构，本质上就是一场家电产业治理能力的重建：厂商需要从“拼价格”转向“拼价值”，从市场“抢份额”转向产业“育生态”，在存量市场中以技术、服务、体验重新定义竞争规则。唯有如此，中国家电才能走出“亏损”的困局，在洗牌之后迎来一个更健康、更可持续的新周期！