越是产业动荡、市场调整、需求多变的迷茫周期，家电企业越是要守住、守好“渠道的命根子”。一旦家电企业丢了“渠道命根子”，那么就相当于提前放弃了市场竞争的主动权。

常伟  撰写

接下来，家电企业面临的挑战很多、压力很大，特别是在一线市场的经营和竞争中，可以说是“千头万绪”，什么都要抓、什么都要管、什么都要落地执行，强调精细化和精益化。

不过，在家电圈看来，家电企业面前的经营变革“条条大道”背后，隐藏着一个重要的引擎或抓手，那就是抓牢“渠道的命根子”，任何时候都不能忽视对于市场上众多合作几十年商业伙伴的赋能和助力。

众所周知，在家电行业，渠道是企业参与市场竞争的“命根子”。因为，‌产品做得再好，找不到用户，一切就等于零。而一线市场上众多的渠道，则决定了企业能不能把货快速推送到目标用户的手里。

尤其是最近几年，随着产品同质化的严重、竞争激烈，以及价格的内卷，在家电行业，谁能掌控更多、更有质量的零售渠道，谁才能掌握生意的主动权。可以说，流通渠道中商家群体一直处在“新陈代谢”的动荡之中，但唯有能牢牢抓住用户、捕捉用户需求和痛点的渠道商家，才能跨越时代和周期。

那么，面对近年来家电市场上出现的一大批渠道商家，从线下到线上，从平台、门店到社群、私域、达人，以及闪购等各种商业群体，家电企业的“渠道的命根子”又是谁？

在家电圈看来，家电企业的“渠道命根子”，就是多年来始终与企业保持着“同频共振”的经销商群体。这些经销商群体，不是简单的“实体店或网店”。既有线上的网店平台大量运营商们，也有线下实体门店的经营者。他们之中，既有一年只卖几十万，或者百余万的小商家客户，也有一年出货几个亿的大商家。

这些家电企业的“渠道命根子”，不能以实力和规模大小为区分，大家有一个共同特点：就是10年、20年来，始终牢牢聚集在家电品牌身边，成为品牌代言人和产品售货员。甚至，一些商家从父辈开始，就一直是家电品牌的经销商。还有一些商家最初只是线下实体店的合作，后来又转战线上网店的运营。

最终，面对家电企业的阶段性变化、调整和动荡，这些经销商们还能保持着“不放弃、不抛弃”，不在意一年、两年的效益，而是看中了家电品牌的价值观，实现了志同道合一起走。

面对这些“渠道的命根子”，家电企业必须要守护好，当然不是无原则、无底线的支持，而是基于双方共同的价值观、使命与担当，寻找探索适应时代发展、产业转型和消费升级的出路和方向。

简单来说，归结为三句话。第一，顺应时代的发展和产业的变化，家电企业要有走远路的责任和担当，与经销商一起发展和壮大，既要授之以鱼还要授之以渔；

第二，面对各种诱惑和挑战，家电企业要始终坚守商业底线，坚持合作共赢而不是单边谋利，赋予长期合作的经销商空间和时间，不能嫌贫爱富；

第三，面对与家电经销商合作中出现的问题和挑战，要敢于担当、敢于解决问题，不能拖更不能绕道，商业合作的最大价值就是包容与开放。

守住渠道的命根子，本质上就是守住企业与市场之间那条最真实、最可靠的价值纽带——渠道在，触点就在；触点就在，用户就在；用户就在，家电企业穿越周期的底气就在！

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