与过去任何一年不同，今年618年中大促，对于家电厂商来说，不能只是尽量出货、大批量出货、卷低价，而是一定要赚到钱、活下去、活得更久。

宁言 撰写

今年的618年中大促，对于家电行业的众多厂商来说，内心应该是非常的矛盾与复杂。

一方面，市场消费的疲软、终端出货的不畅，让所有家电厂商意识到，618是唯一的选择，必须要参与其中，想尽一切办法出货；另一方面，这几年618大促，早就是头部和有实力厂商们扎堆血拼的豪门盛宴，没有实力和手段是很难在618大促阶段抢到蛋糕的，只能沦为“炮灰”。

面对这一局面，家电圈认为，今年的618大促，对于家电产业的所有企业和商家来说，核心任务只有一个：不管市场怎么变、消费怎么动荡、竞争多么激烈，千万不要掉进互联网资本主导的“市场圈套”之中，千万不要搞什么低价绞杀，也不要搞竞争内耗和商业内卷。

众多家电企业唯一应该做的，就是比同行距离用户更近一点，比同行懂得用户更多一点，比同行活得时间久一点。绝对不要在一线市场上陷入与同行的产品价格“低价自证和恶斗”，没有最低，只有更低的商业乱战，没有赢家，只有各家的重伤！

原因很简单：一是，当前家电市场的竞争恶劣和消费需求疲软等问题，甚至出现了“劣币驱逐良币”等乱象，消费仍然没有起色。这说明，市场和消费不是简单的价格便宜，价格再降点，就能刺激需求的反弹和规模化增长的。即使是家电白菜价，甚至免费白送，没有需求的消费者也不可能出手，甚至还害怕风险。

二是，从去年四季度，到今年二季度，家电产品的各种材料成本，以及家电企业的运营成本一直在稳步上涨中，各家企业的综合成本上涨普遍在15%-25%之间。这个时候继续再拼低价，搞什么300多的电视机、600多的洗衣机、900多的空调，看着能刺激并拉动市场氛围和出货，对于家电企业来说没有价值，就是内耗与乱搞，提前透支企业生命力、提前让企业陷入沼泽地。

三是，当前家电市场的价格内卷，其实就是少数家电企业和家电零售商，受到商业资本、互联网资本的压迫，为了所谓的经营业绩达标、经营收入增长，而出现的一轮“不是用户价值和利益最大化，只是少数厂商报表好看”的商业内卷。本质上，并不是家电厂商都愿意拼低价，都希望不赚钱，而是被少数头部的家电厂商们裹挟了。

进入2026年以来，618年中大促，对于家电产业的所有企业、商家来说，无论是内涵、定位和价值，早就发生一轮“翻天覆地”的变化。简单来说，这已经是一场很多家电厂商“玩不起”和“不能玩”的商业大促。

首先，618大促并非今年上半场家电市场的“生死决战”，不参与的厂商也不会因此出局被淘汰，参与其中的企业很可能会遭遇“竹篮打水一场空”。当前的家电市场零售出货，早就不能寄予一场两场的商业促销活动，而是日常的深耕细作，真正靠口碑和诚信赢得用户。

其次，最近5年以来，618大促对于家电产业来说，早就是一场典型的“豪门盛宴”，只有少数家电厂商参与其中才能真正获利，而超过95%以上的厂商沦为“配角”。对于家电618的抢夺，更多是找到持续激活用户需求的方向和钥匙，绝对不是卷低价的乱战。

再者，618大促本质就是通过低价营销、厂商联手造势，提前对消费市场进行“透支”。可以说，每年618年中大促的5月、6月及7月，家电市场出货都会遭遇一轮人为的“拦截”，引发竞争的混乱。这种乱象必须要得到根治，而不是继续蔓延。

在家电圈看来，经过最近5年多的持续性市场洗牌，618年中大促早就是少数头部家电品牌、家电渠道商之间的商战。简单来说，就是商业资本与产业资本的对阵，既有厂商之间的合作抢夺同行市场份额，比如说京东美的、京东格力对战天猫海尔、天猫海信；也有家电品牌商和零售商之间的相互拼杀，京东对阵天猫、拼多多；海尔对阵美的、海信、格力、小米等。

唯一的不变，则是家电市场上的中小厂商们，基本上沦为这场商业大战的“看客”，只能远远地看着“潮起潮落”。或许，这就是家电产业发展到一定阶段的残酷真相：市场永远是嫌贫爱富、弱肉强食！

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