今年下半年市场开盘，对于家电产业的众多企业来说，不再重要。能开盘的家电企业，基本不需要再用开盘政策吸款、出货、压货了；想开盘抢市场的家电企业，却没能力启动市场开盘，合作商家根本不会大量备货，更不会吃政策囤货。

宁言  撰写

进入7月，2026年下半年家电市场的争夺战，全面打响。

对于家电厂商来说，当前最为重要的事情，就是空调、冰箱、洗衣机，以及彩电等品类的主流企业们，面对渠道经销商的又一轮市场开盘动作，迫在眉睫。

借助市场开盘政策，家电企业实现对渠道商家的回款、出货，甚至囤货。最终，为下半年家电市场的抢单和零售，打下坚定的基础。这是过去20多年以来，几乎所有家电企业的标志性动作，但是却在今年却遭遇了新变化。

最近一段时间，当家电圈与市场上的家电企业，渠道经销商沟通“下半年市场开盘会怎么样”这个话题时，却得到了意外答案：市场开盘，能不能开，会不会开，还是一个巨大的疑问。有的家电企业能开，但不愿意再搞面向渠道商家的市场开盘动作了！有的家电企业开不动，却还想着通过市场开盘进行政策性出货回款和抢单。

出现这种局面的原因，并不复杂。家电圈梳理后发现，目前对于家电企业的市场开盘动作，主要存在三个方面的挑战：

一是，上半年家电市场的出货情况整体不好，618大促更是出现市场零售的全面失守，很多渠道经销商的经营出现了利润亏损，部分渠道商家生意停摆，陷入沼泽地；

二是，随着主流市场的低迷和消费疲软，很多渠道经销商的合理备货开始放缓，甚至空调等品类还出现了渠道库存高企局面，完全不敢吃政策去囤货；市场目前的走势让渠道商家普遍选择了保守；

三是当前家电零售的多样化，以及渠道的碎片化，加之市场的内卷和商家的内耗，导致市场经营和竞争混乱无序，就连一批窜货商和倒货平台都难以生存了，渠道经销商胆子也变小。

在这一过程中，头部家电企业，早就启动了新零售的变革和日促化的转型，对于面向渠道商家的市场开盘政策，价值不高，而且意义不大。不再需要合作的渠道经销商提前打款、备货，甚至吃政策囤货了。

相反，不少家电企业直言，今年上半年以来的市场走势，零售充满不确定性，日促的难度也在增加，当前企业和商家的核心任务，是瞄准一线市场深耕存量需求、捕捉增量市场。如果再将有限的资源和精力放到渠道商家的开盘上，是资源的浪费，更是经营变革的“开倒车”。

不过，一大批的腰部和中小企业们，仍然会借助市场开盘的动作，通过政策吸引渠道经销商，可以进行打款提货。只是，从今年上半年开始，到目前这段时间，家电市场的局面让很多中小企业，根本在市场上无法开盘，即使是叫来了合作多年的渠道经销商，开会、抽奖、吃饭，也很难通过丰厚的政策吸引商家打款提货了。

一些渠道经销商告诉家电圈：卖一批拿一批，现在家电企业在全国都有中转库，即使是遇到一轮高温带来的销售高峰，2、3天也能到货，而且能直发用户家中；从目前的市场局面来说，即使是原材料价格上涨，家电企业的出厂价也不会出现大幅度上涨，能尽快出货才是当前的核心任务；即使是一些窜货、倒货平台，有大量的低价货源，可以打款锁货，也不要相信了，目前的市场安全和稳定才是第一位。

已经启动的今年下半年市场争夺，家电圈发现，不只是家电企业群体出现了经营分化，头部大企业，以及有实力的企业，更关注投入产出比，以及回报率，甚至市场经营的重心持续下沉到渠道经销商的门店和日促活动，指导商家借助拍视频等方式，实现引流获客再卖货。中小企业则出现了明显的停摆或躺平，只能保持对市场的高度关注，但缺少引导商家正面竞争和抢夺的能力了。

风靡家电行业多年的市场开盘、政策压货动作，变得不再重要，家电圈认为，本质上还是家电企业的市场经营重心从抢客户向抢用户的全面落地，同时家电企业的商业竞争手段也从批发分销，加速向直达用户的全域零售突破。当然，这些变化既需要时间磨合，更需要手段的创造，不能“前进两步后退三步”。

接下来，下半年家电市场竞争，不只是不确定性因素增长，以及厂商内卷和内耗频发，更为重要的是聚焦新老用户的需求盘活和新商业蛋糕打造，变得至关重要！

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