对于最近2、3年刚刚进入空调行业，甚至今年下半年刚杀入空调市场的新玩家来说，2026年才是空调市场的洗牌元年。无论是家电“国补”政策的继续实施，还是空调“铝代铜”应用加速落地，都将是空调市场洗牌的加速器，只会加速中小企业和投机者的出局。

周简 撰写

这两年，中国空调产业的全球出货屡创新高，这也吸引了一大批的新玩家，甚至不少投机者们，进军空调领域蒙眼狂奔“抢蛋糕”。

随便翻看朋友圈的空调行业新闻，就能清楚地看到两件大事：追觅、吉米等新玩家又来了；某某空调企业又扩大产能建新园区了；又有空调企业进军上游投资压缩机项目了。

但是，让不少空调企业没想到的是，虽然国内和海外市场的空调出货量，在2025年相继走出了新的纪录，但是大部分空调企业的体感却是“很糟糕”。一部分空调企业感觉是不赚钱：有出货，没利润，比过去任何一年都要累，但赚到手中的钱连过去一半都没有；还有一部分空调企业则感觉是市场很冷，那么多空调都卖给谁了？出货量还是下跌的，为什么总量在增长？

前段时间，几家中小空调企业人士，在与家电圈交流时，就给出了自己的判断和痛苦：一是，如果说2024年中小空调企业还能分点蛋糕，进入2025年市场完全就是美的、格力、海尔等少数巨头主导的舞台，中小企业根本没有任何实力、手段和资源能参与竞争，只能混、等和熬。

二是，如果说最近2年，国内市场的内卷已经进入了新阶段，中小企业无力也无法参与，但是在海外市场上还能分点蛋糕，抢到商业机会。但是，从今年秋交会之后，空调巨头的拼低价已经打到海外市场，直接封杀了中小企业在海外市场的商业发展空间。

一边是，中国空调市场的产销量大盘规模，创出新高；另一边，则是众多空调行业的中小企业，甚至新军纷纷感受到了巨大的寒意，凉从足底起。从上半年开始，市场上超过10家空调小工厂，已经提前进入了“煎熬躺平”和“等死装死”的泥潭之中。主要特征：内销团队基本解散，主攻海外市场；自有品牌基本停了，就想接订单代工业务；能砍的费用全部砍掉，就是采取冬眠策略。

不过，在家电圈看来，对于空调产业的所有企业来说，真正的市场洗牌元年应该是从2026年开启，2025年只是前奏和预演。主要特征有三个：

第一，铜铝等原材料价格持续高位上涨，但是头部空调企业基于“多品牌和全品类”全渠道拓展优势，继续在一线市场拼低价、抢市场。重点以“大品牌、高品质、高性价比”，继续发起对中小同行的市场清洗；这就是所谓的价格洗牌，综合实力托底。

第二，从增量市场到存量市场，从国内市场到海外市场，从中高端市场到低端市场。特别是一些低价市场，头部空调企业凭借规模、资金、渠道等优势，展开了全域市场无死角的拼杀和抢夺，不给其它同行留空间和机会了；这就是所谓的立体竞争，全域抢夺。

第三，从产品、品牌，到价格、渠道，以及营销、服务，空调企业内部的全链路管理手段要提质增效，简单来说就是“提效率、降成本”，空调企业在一线市场上要基于用户和客户的“全流程和全生命周期”的覆盖、洞察和满足。最终，主要厂商从比拼产品和市场上的零售价格，向比拼创新并创造用户价值转向。简单来说，就是拼综合实力，而不是单一技能。

所以，对于2026年的市场，众多空调企业将直面新一轮洗牌，这从来不是什么危言耸听。而是过去几十年空调市场的规模快速发展，掩盖了很多企业经营过程中的短板和软肋，也让一些商业资本和投机者们被迷惑了双眼，认为只要进军空调行业就一定能赚到钱！空调行业没有什么技术门槛，只要投入就一定能活下去并赚到大钱！

其实，空调产业早在20年前，就已经进入了一个巨头主导的长发展周期，所有中小空调企业心里也非常清楚：当市场行情好时，蛋糕足够大，大企业们只会抢夺中高端的利润型市场，中低端的微利、薄利市场都会让出来，不愿意收割；当市场行情低迷时，蛋糕收缩，大企业们活下去的唯一出路，就是收割原本看不上却是中小企业主场的低毛利市场份额。

所以，空调产业的洗牌虽然最近20多年一直在进行中，但是对于中小企业而言，真正的洗牌，或者说血战，也就是最近2年感受最为深刻。最后，家电圈想提醒的是，那些还想继续在‍空调市场投机，或者已经在空调市场混不下去的企业，请提前止损！

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