当前农村家电市场的再次低迷，不是消费能力出了问题，而是家电企业的市场经营策略和操作手段，并未瞄准并迎合大量返乡创业群体的需求和变化，还在继续坚守老一套的经营哲学。

何声||撰稿

跌宕起伏的农村家电市场，有望在未来几年来再次迎来发展的新突破口。日前，农业农村部公布了一组数据，值得所有家电厂商在关注的同时，分析数字背后的趋势和商机。

当前，我国新型农业经营主体累计达到400万家，新型职业农民超过1500万人，农民工、中高等院校毕业生、退役士兵、企业主、科技人员等返乡、下乡双创人员累计达到740万人，本乡非农创业人数达到3140万人，成为乡村振兴的新生力量。

单就，返乡下乡的创业人员已经高达740万这一数字，就可以看到：在国家产业政策、激励举措的推动下，中国农村市场经济正在迎来一轮新的发展蜕变，越来越多的资本和人才开始谋求在农村这方沃土、谋求新的商业财富。其中，新农民的技术创业创新群体增长，有望给农村市场的发展注入新动能。

壹

不过，对于众多家电厂商来说，自2012年以来的5年多农村市场低迷、复苏多变，市场经济并未达到预期。一方面，中东部地区的农村均已经城镇化，特别是大量的新型城镇、县城崛起，网购成为常态，传统零售渠道疲软，需求开始往城市集中；另一方面，西部和北部的农村常驻人口呈现空心化的问题，大量消费能力的衰减，也让家电市场遭遇增长的天花板。更重要的是，春节的返乡潮并未带动家电的引爆。

那么，农村到底是一些家电厂商眼中的“香饽饽”，还是另一些家电厂商眼中的“小陷阱”？就目前的情况来看，家电圈认为，如果还是按照10年前的农村市场定义，那个农村没有商业蛋糕只有陷阱和泥潭，再多的投入也不会获得预期回报；但是，如果重新定义农村消费市场，无疑新的机会还有待进一步拓展和挖掘，关键还需要对症下药。

近年来，面对很多新城市人，早已回不去农村的老家。还梦想着将商业的触角伸向五六级的农村市场，对于众多的家电企业，甚至是经销商来说，并不现实。必须要清楚地看到，未来中国家电商业机会除了在一二线大城市，还有众多的新县城、新城镇，但绝对不是五六级市场的农村。

当前，中东部的农村市场早已城镇化和社区化，消费越来越城市化；而西部北部的农村则在大量青壮年人员的进城背景下，呈现常驻人口的空心化。这个时候再去投入巨资进行农村市场拓展，投入产出比失衡。与此同时，大量的返乡归乡创业者，重新回到的农村，早已不是过去那个山窝窝里的乡村，而是物流、信息流、人流相对完善的新农村。

贰

可预见，在大量城市人员返乡和下乡潮的带动下，以及消费升级带来的城镇化进程推动下，整个农村市场出现一轮新的发展热浪。其中，最具代表性，就是传统意义上的五六级消费市场开始自然收缩，并向三四级县城及大镇聚焦和集中，这已经产生了一个全新而且相对庞大的新消费市场，即新城镇。

举个例子，2017年农村网民达2亿多，农村网络零售额达1.2亿元，带动2800多万农民就业创业。而这2亿网民，9成以上基本上集中在西部北部的小县城和南部中部的大乡镇，他们共同构成了当前中国特有的新县城消费新格局。那么，如何针对这一区域和范围的商家，展开新的市场布局和促销推广，倒是众多厂家的新命题。

由此，新一轮农村市场的引爆，不在五六级的乡村，而是四五的新县镇；同时，整个消费市场商业化引爆，还属于“小荷才露尖尖角”阶段，特别是对于家电这种耐用消费品来说，更需要用户的培育和产品的企划；而整个市场的突破口，则一定是大量的返乡下乡创业者们，他们对于家电的刚性需求强烈，但一定是全新的标准：品牌、品质，以及性价比均要达到一个新的平衡点。

看客下菜，是过去做生意人的老理。如今，对于家电厂商的新农村市场拓展，特别是对于返乡下乡创业人群，以及新农民的喜爱等需求变化，更需要先从最根本的产品出手，再找到与用户最近的电商网购入口，同时配合相应的服务等体验，打通从工厂产品到商家渠道、用户服务的三位一体新平台。真正通过这种积极主动的变化，来满足一批一批新农村和新农民的胃口。

今年以来，整个家电市场虽然再次陷入一轮低迷的通道中，很多企业和商家对于农村市场的心态和情绪，也从过去的积极投入、热情高涨，转向失望、迷茫等复杂心态。但，家电圈却认为，没有好市场，更没有坏市场，关键在于厂商如何对待市场，是短期投机还是长期深耕，是捞一票还是稳步推进，这才是决定性因素。

家电厂商们，一切都在变，也是时候重新来定义农村，以及农民了！