今年开局以来，一线市场上家电产品出现一轮零售价格普涨局面。这原本是让众多家电厂商高兴的事情。现实尴尬却是：国补政策的调整，厨电、小家电等品类提前退出，叠加主流消费群体需求的分化，让一线市场上众多家电厂商经营压力激增，出现久违的“压力山大”局面。

蔡青 撰写

去年，市场主销的1.5匹空调，美的、海尔等一线领军企业的子品牌，售价最低时打到千元左右。一些二三线品牌的售价，出现了600元、700元的历史新低。

今年以来，市场主销的1.5匹空调，一线企业的子品牌，最低价格也得1200元，1300元左右。一些二三线品牌的售价，也都到千元左右。基本上没有出现超低价的现象。

从去年12月到今年1月，奥克斯、美的、海尔、海信、TCL、格力等空调企业，面向渠道商家的出货价格，均出现不同程度的上涨，有的是直接涨价8%-10%，有的则是微涨，有的是通过推新品涨价。这导致今年3月以来，空调市场的零售价格稳步向上！

多位家电经销商告诉家电圈，剔除国补因素，今年以来，空调等家电产品的售价，普遍出现了10%左右的涨幅，部分家电品类涨幅更大。原因并不复杂，就是铜、铁、铝，以及芯片、化工等各种原材料成本的上涨。

但是，在一线市场上，对于涨价这件事情，很多家电厂商并不开心，甚至有点焦虑和痛苦。

一头是上涨的成本，海外出口业务的不确定性增加，另一头则是国内市场的需求疲软，整体发展和增长势头低迷。为了抢夺消费市场有限的需求，家电厂商必须要在终端投入大量的资源，除了拼价格，还要拼引流获客的能力，以及营销资源等等。资源和费用的投入激增，上涨的价格无法抵消经营成本的增长部分。

为了在市场上快速出货，保持经营的规模，推动上游的供应链、产业链健康滚动发展，让研发、制造和营销团队能稳住，对于所有家电厂商来说，只能选择一条路：继续降价抢单，继续投入资源抢用户。

家电产品涨价，反而让很多家电厂商的日子更难过。关键原因，就是一线市场目前的不确定性，持续增加。正如一位家电企业负责人所说，“现在大家担心的不是出现坏消息，而是一个又一个的不确定性因素变多了。一会儿是出口的单子没了，一会儿是国内市场的投入没回报，一会儿是需求分化消费保守，不知道还有多少未知的风险”。

今年以来，国内市场的内卷，并没有出现半点的缓解局面，相反是更为残酷的洗牌式内卷。即使是过去一直将精力和资源，完全放在海外市场的家电企业、商家，也开始参与国内市场的抢夺，从而缓冲海外出口业务的不确定性。

接下来，这种内外齐卷，必然会加剧一线市场上家电厂商的经营和较量，更加疯狂与无序。不少家电厂商告诉家电圈，从今年1月以来，不少三四线的中小工厂和商家，基本上就是采取了“躺平”式的策略，不赚钱的单子不做，烧钱炒作的面子工程不做。

那么对于市场上的头部和腰部家电企业，显然不能任由这一局面“蔓延”，相反应该加速抢夺，特别是要团结有力量、有想法、有渠道的线下线上商家们，一起应对未来更为动荡的市场局面。

第一，特殊时期，需要特殊的应对策略，市场竞争策略适当要激进和狂野。所有家电企业，面对接下来的国内市场变化，应该要灵活多变，不能死守利润线、成本线了。适当的时候，对市场要采取激进的策略，给予渠道商家一定的战略资源支持，让他们有信心、有斗志去市场上抢夺，要成为渠道商家坚定的后盾，给他们的市场抢夺持续托底。

第二，进一步强化对线上与线下市场渠道的经营管理，解决好差异化经营手段落地。家电企业不能再简单地搞“线上卖特价机、低价机，线下卖高端机、精品机”的分化策略，这已经引发很多渠道商家的乱战。接下来，家电企业一定要“千渠千面”的经营细分策略，跳出渠道经营思维，重构用户经营逻辑，真正联手渠道一起面向用户打造更有针对性的营销服务方案。

今年家电市场走势与波动，对于很多企业来说，意味着非常难！但，对于一些企业来说，却是变数越多、机会也就更多！因为，真正决定家电企业接下来市场走势的关键力量，早就不是外部的市场环境，而是内部的企业应对手段和办法！