不是能不能干，而是如何干好！家电市场上的众多企业和商家，今年以来很多同行正在推动的“线上短视频平台”引流获客，是新的红利，但已经进入2.0阶段的淘汰赛。再不出手、再不冲刺，很多厂商就真没机会了！

杨嘉 撰写

当你刚起床的时候，同行已经开工了；当你开工的时候，同行正在加速冲刺抢单；当你收工休息的时候，同行还在抢夺最后机会；当你准备睡觉时，同行仍在跟客户交流、沟通第二天的工作安排。

最近两年来，当家电市场上的众多企业和商家纷纷抱怨市场不好、消费低迷、用户挑剔之时，一批家电厂商却已开启新的经营周期，步入新的发展和竞争通道。

这正是家电产业在市场持续洗牌、竞争进入深水区后，企业和商家能力、水平与实力的“两极分化”持续加速的结果。一边是优秀者已在新的赛道中征战领跑，另一边是躺平者深陷泥潭，难以自拔。

特别是，今年以来，在各大平台的短视频引流获客这件事上，家电行业的企业和商家也呈现出经营理念、能力和手段“两极分化”的局面：先行者们已在这条“线上平台为线下门店引流”的大道上加速奔跑，从最初的局部探索与试点，推进到系统性布局与实践；观望者们则仍在质疑、怀疑这一手段的效果与作用，认为只是浪费时间与资源，纯属瞎折腾。

对此，家电圈想提醒众多家电厂商：路在脚下，事在人为！在探索企业与用户直达的过程中，任何探索和试错都值得肯定。因为当前的经济环境、市场格局和竞争态势下，所有经营手段、方法和出路，都不是等来的，更不是靠来的，而是自己“闯出来”的。

回到线上短视频“引流获客”这个新战场，家电圈认为，家电厂商基于“短视频平台”的市场探索，已从1.0阶段“干不干”的试探与试错，进入2.0阶段“怎么干”的体系和方法论建设的新阶段。

这一转变的背后，有三重推动力：一是参与者越来越多，家电厂商都希望通过线上引流获客赋能线下经营破局；二是厂商开始合力推动短视频内容运营的正规化、持续化和体系化，这将是新的营销路径；三是一批厂商也在推动从过去的自播投流，转向自播常态化、内容常态化以及线上引流的常态化，升级线上线下抱团玩法。

事实上，进入2026年下半年后，一批家电厂商正在通过“双方相互助力”的方式，推动经销商在短视频平台实现体系化、正规化、技巧化的经营破局。核心思路是抓住风口、借风腾飞，寻找一条更便捷、更有效地捕捉用户需求的道路。因为当前整体市场面临的挑战很明显：线上流量触顶，线下实体店冷清，整体消费下行，存量激活面临重重困难。

‍接下来的市场抢夺，必须以“非常规”打法，甚至以更加激进、勇猛的策略出击。核心不再是直接抢订单，而是先锁定潜在用户，再培养用户需求，最终实现生意闭环。

因此，对于各线上平台的“短视频引流获客”，家电厂商一定要清晰定位、明确方向、制定策略。

第一，在具体落地操作上，可以边干边试，但一定要有走远路的打算。不能指望今天投入，明天就有回报，而是要立足于企业品牌、商品、口碑和实力在线上平台的展示，注重长期投入，而非短期收益。

第二，在短视频内容创作上，既要内部集思广益，也要学会开放整合外部思路和资源，但最终必须聚焦产品、品牌和生活，不恶搞，更不无底线，打出家电人的专业化水平和实力。

第三，除了在短视频内容制作上创新，在投流引流的资源拉通上，也要学习先进的理念和方法。一定要将投流与内容、话题与内容的协同发展。

接下来，对于家电产业的众多企业和商家而言，通过线上短视频平台——无论是品牌方自播、商家自播，还是厂商双方联合推动线上内容促销和产品促销广告——都是一道必答题！