这个问题很简单！接下来，家电市场的格局、竞争与抢夺方式，不确定性将是常态，是趋势，也是新周期的底色。家电厂商要活下去，唯一的出路，就是必须在这种不确定性中，找到属于自己的确定性机会。

杨嘉 撰写

早在3年前，海尔、美的、格力、海信等头部家电企业，在内部战略复盘和外部市场交流中，就多次传递出一个产业变化的趋势信号：家电市场的不确定性将成为常态——需求疲软、价格内卷、竞争恶化等，不是短期的动荡，而可能要延续5年甚至更长的时间。

面对家电市场已经步入了“不确定性”周期，头部家电厂商也早早给出了答案，那就是：寻找确定性的发展机会。这种确定性机会，家电圈认为，本质上可以归结为两个维度的深耕与抢夺。

第一点，在企业内部战略上，要通过组织架构的持续调整，以及大量AI技术、AIGC工具和全链路数字化的应用，持续优化人员配置，整合资源。

这不仅仅是“减员增效”，更是全链路、全环节、全维度地控制成本支出，在管理上属于精益化的实践落地。同时，许多头部、腰部家电企业及商家，必须减少甚至杜绝一切盲目的扩张式收购和并购，更要根治盲目“大干快上”“摊大饼”等传统经营思维，转而学会精打细算，习惯通过“赚小钱”来保障发展的稳定与可持续。

第二点，在外部市场抢夺上，家电企业要实现主业回归和战略市场聚焦。重点落在两个关键词：回归家电主业。尤其是有竞争力的优势业务和赛道，在已经做大的基础上，做精、做强、做透，实现一定规模基础上的利润提质增效；聚焦海外这一战略性市场。快速将经营资源和市场重心转移，强化海外多国的业务布局与深耕，推动海外市场从“走出去”向“本土化扎根”转变。

面对接下来“市场白热化、用户需求有限、抢夺内卷化”的局面，厂商的市场策略本质上是“强强联手”下的集中引爆与突破——通过集中资源、聚焦力量、定点引爆，解决发展中的经营困境，打出新的节奏，也打出团队的斗志与士气。

那么，除了上述两个方向的“确定性”机会，对于家电厂商来说，还有哪些值得深耕甚至加力的方向？家电圈认为，至少还有三个：

首先，实现规模化市场中的差异化爆款落地。在精力和资源有限的情况下，家电厂商可以集中力量，每年打造几款差异化的明星产品，基于爆品思路来调整经营结构和质量。核心在于，通过畅销的明星爆款产品提升品牌口碑、优化经营效益，为企业找到一条可持续经营的道路。主流消费未来一定是结构性升级，而不能只是低价。

其次，深耕细分品类和圈层用户的营销服务一体化。这些年，家电厂商一直在寻找新品类、新消费和新场景的机会，比如宠物市场、适老人群，以及船舶、长途客车、露营、酒店公寓等特殊场所的特定产品需求，催生了移动制冷、移动烹饪等新赛道，以及“人、车、家”新生态。这些领域更适合专业型企业以“短平快”的方式运营，精准切入，快速见效。

再者，全面推进全平台短视频引流获客的新引擎冲刺。大量家电企业、商家的市场营销、产品企划和售后服务团队，必须学会拥抱用户，学会与用户做朋友。通过一个个真诚、有料、有内容的视频，在网络空间迅速拉近与用户的距离，实时与用户形成互动和连接，为企业的产品、品牌和服务提供持续展示的窗口和机会。

可以说，对于家电企业和商家而言，确定性的商业机会往往就藏在身边，关键不在于“开天辟地”，而在于“持续深耕”。无论是内部瘦身健体，还是外部精准出击，都需要耐得住寂寞、守得住方向。

家电圈认为：不确定性是常态，但确定性的答案从来都在自己的脚下和手中。因为，活下去，不是靠预测未来，而是靠每一天都比对手更专注、更扎实、更贴近用户。这条路虽难，却也正是真正拉开差距的地方！