乱、疯狂，甚至有点失控，对于当前家电市场上的所有厂商来说，绝对不是好事情！当前的家电市场，需要的不是相关厂商“大乱大治”，甚至“浑水摸鱼”，而是“心向一处”加油冲刺与破冰！

宁言  撰写

进入3月以来，一线市场上的众多家电经销商告诉家电圈，最近的竞争和抢夺，实在是太乱了！甚至出现了极限疯狂的拉扯和撕裂局面。

这边，格力之后，小米、长虹、奥克斯等空调企业，刚刚将空调包修期限延长至10年；进入3月，追觅空调就宣布要推出15年包修的服务承诺。那边，空调市场上一线大牌的产品APF值最高不过5点多，但是二三线品牌的电商主销机APF值频频突破6个点，让人匪夷所思。

这些，都只是家电市场乱象的冰山一角，与往年相比，今年家电市场的乱呈现新的特色：不只是一线市场的价格竞争乱、市场抢夺抢，同时很多家电厂商的经营节奏、渠道策略、产品策略和营销动作，也被打乱，一会儿一变，完全找不到主心骨。

这种不稳定、充满变数的市场局面，加速了厂商之间商业竞争的内卷恶化。家电圈还发现：一些家电厂商当前不只是着急和焦虑，还出现了比较明显的“慌不择路”情况。

这边面对渠道经销商打款提货，纷纷发出涨价的通知；那边在一线市场上面对用户抢单，却又纷纷直接降价。现实的尴尬却是：一边的原材料成本直线上涨，一边的终端市场抢夺继续拼低价，这直接将众多家电企业推到“悬崖”边上。

混乱无序的根源，就是众多家电企业们如何在“上游成本涨和下游零售价降”的夹缝中，找到活路：不只是要卖货，还要赚钱！变魔术肯定是不行的，只能想想其他办法。

上述家电经销商直言：与往年相比，今年家电市场的乱，很奇怪，让人摸不到头脑；一是，不是产品价格乱、市场竞争乱，而是出现一轮系统性的乱象，企业、商家，完全是一轮又一轮想象不到的乱。二是，不是一段时间的突然乱，而是一直乱不停，甚至一些厂商还想着“乱中取胜、浑水摸鱼”，却发现被带阴沟里了。

对于进入3月之后的市场乱象，家电圈认为，本质上，就是一线市场的需求，没有达到主要厂商的经营预期，同时海外市场的不确定性，又加速了厂商对于接下来市场走势、需求的看淡。导致部分厂商不得不选择在3月初就调整经营方向和策略，从过去的保守经营变为激进式抢夺。

不少家电厂商回望1、2月份的市场表现，担心3、4月份再次恶化或不达预期，从而采取了更激进的手段和策略。说白了，大家都知道市场要拼命抢，更要提前抢，还要大力度抢 。一些厂商则更加担心二季度的市场经营和竞争局面，充满更多的未知与挑战，提前加码发力冲刺。

不过，对于当前的市场乱象，家电圈认为：这绝对不是什么好事情，也不可能出现“浑水摸鱼”的利好。最直观的冲击，就是会引发市场上的“劣币驱逐良币”现象，导致大量的劣质、假冒、超低价产品会层出不穷，甚至出现一些新的新忽悠、新诈骗，反而让很多坚守品质、服务和诚信的企业，信仰和理念受到伤害。

同时，还需要警惕，任何家电企业的市场经营策略，从设计、规划到落地，以及本地化改造、执行，无论是企业，商家，都需要一定的时间与空间。一旦家电厂商为了应对市场的竞争，采取了更为灵活、机动的变化，不只是会造成“计划赶不上变化”的混乱，还会在一线市场竞争中引发“供需不准确、总是在折腾”混乱。

有人说，市场乱点好，浑水能摸鱼；也有人说，市场太乱了，人心散了，队伍不好带了！家电圈想说，不管市场怎么乱，家电厂商的发展战略、经营方向和经营策略不能变，要保持对市场的战略定力，更要保持对消费需求的信心，还要保持对家电产业经营与变革的耐力。

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