卖低价机、卖特价机，没有利润支撑而盲目冲规模、拼数量，甚至为了卖低价机，投机取巧卖劣质产品，对于线下实体零售的经销商来说，就是一条不归路。

常伟 撰写

最近，有一个论调在部分乡镇市场的经销商群体间流传。核心意思，就是众多乡镇渠道的家电经销商们，别被家电企业洗脑和忽悠了，不能在线下实体零售门店卖高端、卖精品，一定要卖低价、卖特价。低价才是商家的立身之本！

对此论调，不少家电经销商普遍选择“呵呵一笑”，并不愿意多说。但是，家电圈却想提醒乡镇市场上的所有经销商们：产业动荡、市场洗牌的关键时期，商家千万不能“病急乱投医”，更不要被所谓的发财机会忽悠了。这个时候的家电市场，一定是“牛鬼蛇神”们集中出现的高发节点，一些骗子更是打着赚大钱的旗号进行商业欺骗。一定要警惕了！

一个最为浅显的商业道理：如果卖低价家电产品，这真的是一个发财机会，那么凭什么广而告之，而不是自己悄悄干？毕竟，在家电这样一个相当成熟的产业，发财机会是可遇而不可求的。如果卖低价机才是家电经销商的出路和机会，为什么40多年家电零售市场狂奔中，为什么低价机永远是“匆匆过客”？

首先，对于所有的家电经销商，不管是线上，还是线下，立身之本是赚到钱，活下去。从来不是什么卖低价。越是这个时候，家电经销商追求的越是面子，而不是里子。

特价机、低价机，从来不是线下渠道经销商的经营主轴。因为，低价机没有利润支撑，无法让乡镇经销商很好地活下去，也无法保障对用户的服务、口碑和体验。特别是大量的低价机，如今在家电市场上就是劣质的代名词，没质量保障、没服务善后，乡镇经销商现在卖得越多，未来就是“后患无穷”。

其次，线下渠道的经销商，绝对不要在对标电商网店的过程中迷失自我，被人灌了“迷魂药”。活出自己，找到适合自己的道路、模式，才能找到出路。

电商平台的商业模式，从诞生之初就是“大规模出货、低毛利运营”支撑，他们瞄准的是全国市场，卖低价靠的是规模化盈利。而乡镇市场的家电经销商，就是立足本土市场，卖低价机没有销售规模的支撑，就是“自掘坟墓”。乡镇家电经销商最大的优势，是好产品的高品质，以及完善贴心服务的好体验，以靠谱和诚信赢得用户。最终，让用户为好产品、好服务、好体验“买单”。就算有一批消费者就喜欢低价，也无法支撑经销商卖低价。

再者，不管是线上还是线下，经销商卖货都要有利润。低价机，还要有高利润，在当前家电产业，这是不可能的事情。

当然，乡镇经销商卖低价产品，可能在一定时间内出现“出货不错”，但是这个世界上真的会有“价格又低、品质又好、品牌还有影响、利润还有保障”的产品吗？有，那就偷工减料、以次充好、品质和服务无法保障的杂牌机、白牌机。说白了，海尔、美的、格力、海信、长虹、奥克斯等一二线大企业的低价机，不会直供乡镇经销商。而很多经销商所能拿到的低价机就是杂牌，最终赌上商家在当地的口碑和信誉去背书卖货。

其实，这几年的家电市场上，风云变化，很多家电企业和商家都面临着较大的经营与发展压力。市场上出现了一系列令人不解的论调，包括放弃品牌企业合作，寻找杂牌、小牌或白牌合作，才是经销商的未来和活路等，背后往往隐藏着一些不可告人的商业目的。

所有家电经销商的使命是赚钱活下去，而非盲目低价冲量。低价机无利润、无服务、多劣质，只会透支口碑与未来；乡镇经销商应立足本土优势，靠品牌、品质与服务盈利，拒绝投机走捷径，坚守合规与长期经营。

最后，家电圈想提醒，如今还想通过“投机、走捷径、捞偏门”发财的经销商们，这年头，家电这种大规模化、批量化生产制造的标准化商品，没有什么绝对的差异化，更没有什么“一夜暴富”的好机会。有的就是“一分付出一分收获”！