一轮洗牌大幕再次开启。这两年中国家电产业所遭遇的一系列困难和挑战，对于众多厂商来说，到底是一道“迈不过去”的生死坎，还是一座“重新洗牌”的分水岭？又有多少厂商可以“挺过去”活下来？在答案没有找到之前，家电厂商必须要先做到一点：少说多想多干。

进入12月的寒冬腊月天，白天亮得晚，晚上黑得早。从七点多出门，到晚上七点回到家里，上午先去几个促销推广活动现场盯一下，看看还有什么需要调整的内容；中午拜访几个客户顺便收点欠款，下午就直接跟着业务员在活动现场盯着，顺便抓几个老客户推销一下产品。因为“没有促销，就没有出货”。

从今年下半年开始，不少家电厂商的日常工作状态就全面生变：一切围绕着促销活动转圈圈，一切促销资源和促销人员全部压到终端市场上，工程、批发业务都在下滑，一切只能靠在茫茫人海的市场上，闯拼抢夺。可以说，没有促销活动，对于众多家电厂商来说就是一场“灾难”。

市场是干出来的，业绩是干出来的，新产品更是干出来的，新模式也是干出来的，这是亘古不变的商业规则。中国家电产业发展到今天，不只是将大量外资品牌挤到墙角边上、从徒弟变成师傅，还站上了世界舞台的中心、成为产业主导者和制定者。

这正是凭借一代又一代的家电人，通过“努力干”、“加油干”、“拼命干”的态度和手段，才走到今天。可以说，过去的30多年间，中国家电人没有一天可以离开“向前冲一直干”，也没有一天可以“躺在床上就能赚大钱”，必须要坚持不懈地付出与投入，奔波在一线市场上。

最近2年以来，很多家电企业和商家所遭遇的挑战与困难，不过是产业转型升级过程中的阵痛和拐点。当然，与过去10年、20年相比，很多厂商要面临一系列转业、换道、出局等一系列更为严峻和复杂的挑战，淘汰率会远远高于过去20年。但，这绝对不是行业性的灾难，更不是迈不过去的坎，而是顺应时代更迭下的任务升级、挑战升级、经营理念、经营思维和经营手段的系统性变革。

此时此刻，所有家电人都必须清楚一点：在答案还没有找到之前，一定要做好一点，那就是少说多想多干，吐故纳新。一方面，要彻底抛弃过去的传统模式、成功套路和习惯思维，重新回归到一线市场上，倾听主流用户的声音，在企业内部向管理要效益，在市场竞争向用户要机会；另一方面，积极拥抱未来、拥抱时代、拥抱变革，吸收各种新思想新玩法，依靠外部的一系列力量，甚至是从一线市场上的各种矛盾和挑战中，找到倒逼内部创新与转型的突破口。

任何家电厂商，都不能害怕变革、害怕迭代、害怕创新。因为，在不同的时代，不同的环境下，家电厂商所面临的挑战和困难，虽然不尽相同：有的挑战多、矛盾多、压力大；有的则是相对轻松，还可以蒙混过关。但是，任何时代背景下的家电厂商困难都是相通的，就是无时无刻不面临来自外界变革的冲击，以及内部成长的蜕变代价。

逢山开路、遇水架桥，这才是家电厂商接下来在一线市场上应该有的态度和应对计策。首先，要在战略上将问题弱化，不只天天盯着困难和挑战，感觉要活不下去了，然后就没有心思去变化，也就彻底不想着去变革。这是肯定要抛弃的旧思想和旧策略。困难天天有，挑战时时在，厂商们关键是要有胆识和勇气去突破。

其次，当前家电市场不是蛋糕没有了，也不是蛋糕缩小了，而是在蛋糕没有变化的背景下，很多厂商还在拼命想抢到一块大蛋糕，实际逆势大增长、高增长。最终，却遭遇了产业“供大于求”下的需求低迷和增长乏力。所以当同行们都在以拼命方式抢夺蛋糕时，你慢半拍就是全盘皆输，你还在观望更是会输掉底裤。

再者，市场是干出来的，业绩也是干出来的。这个时代的家电经销商，以及家电品牌商，最为忌讳的就是“只说不干”、“想得多干得少”，以及“干两天休一天”等松懈情绪。此时此刻，当海尔、美的、格力，以及京东、天猫、苏宁等大厂大商们，都在拼命想办法“活下去”时，其它家电厂商还有什么资格和资本可以不拼命干？

一场冬雨一场寒、一场价格战一场乱。进入2019年末的中国家电市场，抛开外部市场的涨跌不论，单从家电行业不同品类和领域的企业市场表现来看，就走出一轮与过去10年截然不同的新气象。在这种情况下，无论小企业，还是小商家，以下两点是必须做好足够准备：

一是，各种营销政策、市场活动不能停，特别是面对头牌大企的频频亮剑，中小企业也必须拿出自己的姿态和手段，紧跟节奏和步伐，不做高大全，要抢小而美；二是，各种推广促销，特别是零售新通路拓展不能忘，特别是工程、定制、海外等各种渠道，必须要加大、加快脚步，发挥营销团队的全员参与，群策群力。

对于所有家电厂商来说，当前说太多大道理、大方向没有用，一切还要造在市场上动起来、干起来，做起来！核心就是活动、推广、促销全面跟上。