面对今年以来的家电市场环境，一些家电企业和商家纷纷表示“任务很难完成”，家电圈认为，原因和问题还得从自己身上去找，不要怪罪于外部的经济和市场环境。

市场到底好不好，位于一线的家电经销商们，其实最有发言权。但是，不同商家们还是给出不同的答案：有的说差到极点，活不下去；有的说还是不错的，当然一切都得靠抢。

过去一年多，家电圈接触到的众多家电经销商们，普遍都在抱怨经济环境不好，房地产调控力度太大，导致大家生意都不好做。当然，也有不少家电经销商却表示，“市场并没有真的变坏，消费需求并未消失了，而是分散。这个时候，我们必须要学会适应，抓住那些分散的用户需求，慢慢窜起新商业机会”。

毫无疑问，对于今年以来一系列家电厂商在市场上遭遇的生存危机，看似问题都出在外部的市场上，实际根源还是在企业内部，核心就是“企业变革的步伐，根本赶不上时代变化的速度”，以及大量家电厂商们普遍还存在“眼高手低”的问题。

比如，这几年来，很多家电厂商都清楚，电商低价冲击太凶猛，实体店必须要立足线下优势，通过门店改造、增加产品体验和交互场景，通过产品的功能、品质和体验打动用户。现实情况则是，很多家电实体店老板，为节省成本，连灯箱都舍不得通电，更不用说要摆放一些实体样机通电，给用户体验。

最终，这几年来京东、阿里等电商们通过开放的平台、透明的价格，以及便捷的物流配送等服务，以及越来越好看的图片、视频设计，将产品的功能卖点和价格特点完美展现出现。而线下实体店如今既比不了价格，又比不了产品，完全是一片的竞争劣势。这个时候，如果家电经销商们还要将生意不好的责任，推给外部经济环境，显然是不成立的。

其实，在一线家电零售市场上，很多厂商都陷入一轮持续下跌的泥潭中，而且苦苦挣扎找不到方向。在寻找出路的过程中，很多家电经销商将矛头直指电商低价抢市场，以及房地产市场拖累等外部原因，认为市场太差了、竞争太激烈的，却从来不反思自身的经营策略、手段和思路的问题。

似乎，生意不好做是应该的，责任和原因都是别人的，自己不管怎么做都是没问题的。其实，当前以及未来一段时间的市场下滑，本质上还是众多家电经销商的经营策略出了问题，忽视用户需求快速变化的手段创新和理念更新，忽视对手基本上每天都在创新促销手段和推广模式，每天都在寻找刺激用户眼球和欲望的钥匙，但家电经销商至今的手段，还是传统的老套路，基本没有变化。

所以，对于众多家电厂商来说，转型升级的方向很清楚，而且一些企业启动变革的速度也很快。但是，为什么最终却没有解决市场变化和用户需求的问题，不是方向错了，还是家电厂商的转型举措没有落地，执行力出了大问题！