今年以来，一线家电市场竞争出现明显的错位，最突出的矛盾在于：家电企业持续以“小步快跑”的方式上调出厂价，试图缓解经营压力；但终端经销商却逆势降价，尤其依托五一、618等大促节点擅自调价、低价走量。双方反向操作之下，众多家电企业正在快速丧失产品定价权，深陷被动内卷的竞争泥潭中。

华辛 撰写

整个家电行业都不容忽视的严峻趋势，今年正在彻底成为现实：

越来越多的家电企业，正在逐步丢失自身的产品定价主导权。部分企业的定价权被强势渠道蚕食掌控，部分在同行低价内卷的恶性竞争中被迫失守，还有部分企业在市场压力下主动放弃价格主导优势，行业定价话语权持续旁落。

家电企业定价权流失，背后是行业、市场和消费内外双重压力的叠加：对内是企业核心竞争力持续下滑，产品差异化优势减弱；对外是行业低价内卷白热化，市场竞争陷入无序状态。而贯穿所有问题的核心事实已然清晰：家电企业正在逐步失去对产品市场价格的掌控力。

这一行业困境，在2026年的一线市场表现得尤为突出，也成为家电从业者最头疼的行业乱象，行业陷入“厂商月月想涨价，终端天天在降价”的双向背离僵局。

一方面，自去年延续至今年，铜、钢材、石油等各类家电核心原材料价格持续走高、高位震荡，直接推高企业生产、加工、物流等综合运营成本。今年前五个月，受持续上涨的成本压力影响，家电企业不得不逐月上调产品出厂价，涨价实属被动无奈的自保之举。

另一方面，随着家电国补政策全面退坡，市场消费动力不足、终端需求持续疲软，行业存量竞争进入白热化阶段，终端商家的出货压力陡增。不少实体门店长期客流稀少、出货停滞，部分县城、乡镇的家电一条街，多数门店经营惨淡、濒临歇业闭店。为抢夺有限的客源、盘活库存，终端商家只能依靠降价促销撬动市场。

面对持续低迷的市场行情和疲软的消费需求，不少家电厂商无奈跟风降价，试图以低价引流、抢占市场份额。尤其随着618年中大促全面开启，家电行业价格战再度升级，新一轮市场考验席卷全行业。但本轮降价并未带来销量回暖，低价促销收效甚微、货品滞销严重，核心问题并非产品定价过高，而是终端消费需求持续萎缩。

经过今年五个月的市场持续发酵，多位家电厂商向家电圈坦言：当前家电产品的涨跌逻辑彻底失衡，价格走向成为行业“未解谜题”，无论是品牌厂商、渠道商家还是行业玩家，均无法独立掌控价格主导权。在今年的618大促中，家电产品的定价权彻底脱离家电企业手中，转而被强势渠道、同行竞品牢牢掌控。

值得警惕的是，当前丢失定价权的并非中小弱势家电企业，而是呈现头部巨头化的趋势。5月下旬以来，为备战618大促、稳固市场份额，多家头部家电品牌联合京东、天猫等主流电商渠道，推出定制机、大单机等专属产品，试图通过差异化布局规避价格内卷、稳住价格体系。

但面对全渠道的比价竞争和终端商家的流量争夺，强势渠道商家们依旧单方面降价抢单，直接打乱家电企业既定的产品定价体系和市场布局。

除了强势渠道单边调价、冲击行业价格体系外，家电圈发现，同行无序竞争也是企业定价权流失的核心诱因。今年以来，面对日趋激烈的存量市场争夺，不少头部、腰部家电品牌，在同行阶段性低价冲击、份额抢夺的压力下，被迫频繁调整产品定价体系。反复的价格变动，彻底打破了自身价格体系的稳定性，最终主动丧失了产品定价的主导权和市场公信力。

众所周知，对于家电企业来说，产品定价权绝非简单的价格话语权，而是企业技术研发、品牌价值、产业链掌控力的集中体现，是支撑行业可持续发展的核心基石。长期放任定价权流失，只会让行业陷入“低价内卷、利润压缩、研发乏力、价值贬值”的恶性循环，不仅透支企业经营韧性与创新能力，更会破坏整个家电产业的良性生态与升级节奏。

未来，家电企业应该立足存量竞争与产业升级的核心逻辑，尽快跳出单一的价格博弈思维，坚守产品定价主导权，以技术创新构建差异化壁垒、以品牌价值重塑市场规则、以稳定的价格体系规范行业秩序，摆脱被动内卷的低端竞争。家电圈认为，唯有牢牢守住产品定价话语权，才能保障产业链合理利润空间，持续反哺技术迭代与产品升级，推动行业从“价格竞争”向“价值竞争”转型落地！

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