一年前普遍还卖一千多的踢脚线取暖器，今年最便宜的已经卖到100多块钱；几年前还要卖到一千多的泡脚盆，今年只要几十块钱；前些年还上万的大屏液晶电视，今年已经卖到了1、2千块钱；上半年还卖到近3000元的空调，双十一之后就只用1300多块；

当一大批的家电产品纷纷卖出了“白菜价”，一些地方的有机白菜、有机哈密瓜等果蔬产品却卖出“猪肉价”；当一大批家电人还在纷纷热议，消费降级了、只有便宜才能好卖，很多消费者买家电却信奉“一分价钱一分货”，便宜绝对没好货，不只是要品牌大，还要产品好，更要质量好；

一线家电市场走到今天，却让越来越多身经百战的家电企业和经销商的营销人员、导购人员们感到：越来越糊涂，越来越看不懂，越来越不知道怎么搞下去了？似乎条条大道通罗马，却是每条路上都是车水马龙挤成一团。

一直像小米那边低价为王、或者像格力那样30亿、100亿大手笔降价，抛开实力不说，面对价格用户审美也会疲劳，慢慢就吊不起胃口来了。刺激消费肯定没用，顶多就是抢抢同行的订单；

一直像净水器企业那样搞会销、村推，买一台净水器可以送10件礼品，锅碗盆全都有了，忽悠甚至还会欺骗消费者购买，虽然可以打一枪换一个地方，赚到暴利却是良心不安，更不可能长期搞下去；

一直天天搞促销活动终端推广，走村窜巷、上街锁客、小区扫楼，从鸡叫忙到鬼叫，家电业务员和促销员们早已人仰翻，干不好也干不动了。但一直不动弹就看着对手折腾、降促销，自己的地盘都被抢走了，门店根本无客进来。

这种局面之下，面对节节下挫的零售市场、持续低迷的用户需求，很多家电营销人员、导购人员，已经属于典型的“心有余而力不足”：想干，除了打价格、搞促销等老一套，没有其它更好的手段？想不干，看着同行都在拼命干，肯定也不能守株待兔啊。

那么，对于众多家电营销员、导购员，以及各位的家电经销商老板们，又应该怎么办？目前仍然没有答案。