在一片低价格战的汪洋红海中，对于众多空调企业和商家来说，如何卖出新鲜感。总不能天天都是"没有最低，只有更低"的价格吧？

双11期间，空调巨头挥动价格屠刀，引发全行业一番激战。价格屠刀一下，行业备受刺激，瞬间回血：奥维云网公布的"双11"数据显示，11月11日至17日线上渠道空调销售规模为81.33亿元，同比大幅增长2127.73%；线下市场销售规模为11.39亿元，同比增长323.63%。

对于这一波操作，行业观察人士均表示此为权宜之计。不单单是双11这种刺激性节点销售数据不具备可持续性，而是空调行业本身的高库存、能效变革、行业大势不明朗等不利因素影响，空调行业后市极不稳定。

当前的空调行业，挥动价格屠刀或许是最容易阶段性出量，但是却无法解决根本性问题。对于传统空调营销来说，根本性课题就是，立足未来，空调行业的发展根源问题是如何开启新一轮升级转型？

换句话来说，就是空调，如何卖出新鲜感？

传统客场育出新鲜感

双11之后，在各大城市标志性商业广场的大屏上，美的空调火爆中国的主题活动撩拨着用户。瞄准夜经济的火热，美的空调利用城市标志性商业中心资源，发放专属福利，强行抢跑，吸睛力十足。

同样的城市大屏，有什么新鲜感？美的空调玩出了新花样：同样的主题活动，美的空调在各地的活动内容不尽相同，形式多样，不只是降价，更多是针对性、区域性的新品推广和服务引爆，打造属地型、圈子型的服务，满足的是本地客群对于品质消费的需求、对于个性服务的响应。

这种应时而变，因地制宜的方式，正是消费场景迭代的新鲜感。当传统的客场，变成了服务当地经济的一个新载体，才能撩拨那些具备本土情怀、真实实用、专属服务的本地"新客群"。

有趣有料释放消费力

刺激更多消费，一则行业总盘子增量，二则推高细分领域毛利，这是空调行业的共识。但是当前消费市场环境下，如何刺激消费欲望，释放消费力？

降价促销是权宜之计，长远来说，还是需要赋予空调新的定义、新的故事、新的内涵。

从自清洁空调、到无风感空调，空调的赛道方向迥异，纷纷在体验上做文章。领衔火爆中国主题活动的，正是美的新推出的高端产品——东风和领鲜者两大无风感系列新品。东风系列，为大空间、大家庭应运而生，汲取大自然的东风，运用科技将风的平静与强劲，自由和个性，融于一体。而领鲜者的S+无风感系统通过柔风微孔矩阵层层柔化气流，一键即可享受"无风感有凉感"的舒适体验。

不管是东风系列，还是领鲜者系列，均聚焦阿拉山口边防连戍边卫国的事迹，共同致敬边防战士。空调不是一个新鲜的事物，但是美的无风感空调却掀开了家国情怀的新内涵。

更有料的科技、更友善的初衷、更有爱的价值观，无不对接着当前中国消费力崛起这一时代主题。

与时代浪潮同步，火爆中国的促销战役，本质上是吹响了空调产业新一轮转型的号角。以好产品、好服务、好体验、新场景培育新客群，释放消费力；以新涵义、新价值赋予空调新灵魂，把空调卖得更有趣，更有新鲜感，既真正引领着这一轮的消费升级热潮，更可能成为空调行业的指路明灯。