单日成交额同比198% TCL京东全渠道超品日卖爆了|家电圈官网

在家电存量竞争加剧、渠道碎片化趋势愈发明显的背景下，全渠道协同引爆正在从经营“可选项”变为“必答题”。

11月1日，京东家电家居携手TCL打造的全渠道超级品牌日火爆收官，单日成交额同比增长198%，全网曝光超6亿次，实现销售业绩与品牌声量双增长。这一成绩不仅刷新品牌单场活动的经营效率，更被视为京东家电家居线下事业部成立后全渠道链路打通的规模化验证切实标杆案例，为家电全渠道经营提供可验证的实施路径。

存量时代，家电品牌面临的共同课题是“如何以更低的获客成本实现更高的转化效率”。家电圈认为，此次京东家电家居与TCL的合作表明，平台方整合线上流量、线下门店网络与物流服务能力，与品牌方输出产品力与IP资源，共同在营销节奏、商品运营与区域承接上形成协同，有效扩大市场覆盖范围、提升销售转化效率。

“1+1+N”全渠道落地：从渠道融合到链路打通

此次TCL超品日的核心看点，在于京东家电家居事业群设立线下事业部、全面整合线下渠道资源后，首次将“1+1+N”全渠道合作模式落地于品牌活动。所谓“1+1+N”，即京东线上营销资源与全国线下自营、加盟门店网络深度结合，推动品牌营销、商品运营与终端销售协同发力。

从产业视角看，这一模式的价值在于解决了家电行业长期存在的线上流量与线下体验割裂问题。京东APP作为核心流量入口集中承接活动热度，同时联动北京、广州、郑州等重点城市，通过机场大屏、地标商圈、社区电梯屏及公交站台等多元广告资源开展集中宣传，覆盖商旅人群、都市白领及社区家庭等不同消费群体。

当线上曝光与线下触达的拥抱，使品牌传播从单点投放转向全域覆盖，为后续的市场销售转化奠定流量基础。

“冠军+电竞”双IP驱动：圈层穿透与场景体验并进

在营销层面，京东家电家居联合TCL围绕“冠军+电竞”两大IP开展主题营销，将明星互动与线下场景体验相结合，实现对不同兴趣圈层的精准触达。

10月25日，英雄联盟WE战队选手Cube亮相西安，与现场电竞爱好者近距离互动，吸引年轻消费群体关注；10月28日，体操奥运冠军刘璇以“TCL焕新推荐官”身份来到郑州，与消费者面对面交流，现场展示TCL产品的技术实力与品质优势。

两地主题活动分别面向年轻电竞群体与家庭消费人群，形成圈层互补。值得关注的是，京东平台直播资源在此次活动中发挥了关键的转化承接作用——联合TCL开展11场“总裁天团”直播，冠军直播间登顶双十一商家直播排位赛总榜TOP1，七大采销直播间与品牌专场直播同步发力，累计观看人次突破千万。

当直播电商已从补充渠道升级为家电品牌的核心转化阵地，而京东平台采销直播与品牌自播的协同，正在成为提升转化效率的有效组合。

爆款产品矩阵发力：高端化与全渠道承接能力获验证

销售数据的结构性表现，进一步印证了京东家电家居全渠道协同对重点产品销售的拉动效应。活动期间，TCL电视、空调、冰箱、洗衣机等多品类取得亮眼表现：SQD-Mini LED电视销量突破3.2万台，拿下电视行业销量榜、百吋电视销量榜等多个榜单TOP1；Q10M系列位居万元级电视销售榜TOP1；多款主力爆款销量与增速创下阶段新高。

在Mini LED电视渗透率持续提升、大屏化趋势明确的行业背景下，TCL借助京东全渠道资源实现了高端产品线的集中放量，爆款SQD-Mini LED电视销量超3.2万台的成绩，亦反映出消费者对高端显示技术的接受度正在快速提升。

线下渠道的承接能力同样得到检验。京东家电家居通过同城种草、社区团购等方式为门店引流，并结合重点产品陈列、套系场景展示及社群营销，将线上活动热度延伸至线下消费场景。消费者既可通过京东APP了解产品信息及优惠权益，也能到店体验实物、咨询选购方案，减少不同渠道间的信息差。

与此同时，京东线下加盟渠道同步参与活动，真专供渠道累计成交3.4万台，真专供新品J9N电视上市首发销量突破7000台，线上热度切实转化为区域市场销售增量。

区域市场的超额达成，说明全渠道协同并非仅服务于全国性营销造势，更能在区域市场形成有效的销售承接，这对家电品牌拓展下沉市场、提升区域经营效率具有极高的价值。

从同城种草、社区团购引流门店，到套系场景展示与社群营销完成转化，线上热度被系统性延伸至线下消费场景，这一闭环的可复制性才是核心价值：品牌方输出产品力与IP资源，平台方整合流量、门店网络与物流履约，双方在营销节奏、商品运营与区域承接上形成协同，为存量竞争下的家电增长提供一条可推广的路径，全渠道协同由此具备成为行业增长引擎的现实可能。

服务履约托底：大屏电视送装体验成差异化实力

在大家电品类中，物流履约与服务体验直接影响购买决策。此次活动中，京东充分发挥物流履约与服务优势，为TCL百吋电视提供100%免费送装到家服务，进一步完善大屏电视的购物与送装体验。