告别狂飙，集体求稳！接下来几年，一线市场上的所有家电企业和商家，不管规模大小、实力强弱，共同的经营重心和经营目标，都将面临一轮质变：从求量向求质，从求涨向求稳，从求大向求活。

贺扬 撰写

在经历7月的市场突变、8月的集体躺平，以及已经开启的9月市场后，多位家电企业、商家告诉家电圈，整个一线市场的经营和争夺方向，核心思想和指导方向，正在快速生变。

所有厂商的核心目标，不再是追求快速、持续的上涨和增长，而是追求稳定、可持续的经营；所有厂商的经营压力，不再是低价格内卷和肉搏、赚不到钱，而是市场的突然性下挫和主流消费需求的无逻辑消失。

正如一位家电企业负责人所说，当前大家最大的使命，不是继续增长，也不是涨多少，而是找到确定性机会、方向和手段，可以稳稳地走下去，熬过一个可能很漫长的冬天。不只是要追求今年市场经营的稳定、可持续，更为重要的是未来几年的发展空间和动力，必须要提前找到！

当前，一线市场的出货情况，关系到整个企业从研发、制造到营销、服务等全链路团队的经营稳定和有序。但是，对于企业而言，一个月、一个季度的出货情况，并不能决定全年的企业走势和成败。

所以，阶段性地放慢脚步，调整经营的策略和重心，从关注一周、一个月的出货，而患得患失，转而立足一季度或两个季度的可持续经营和稳定，将是接下来所有厂商最大的经营思路转变挑战。那就是，所有的企业决策层，必须要适度容忍市场营销团队季度性的业绩动荡，给予市场经营团队一定的空间和底气。

求稳的关键内核，不是躺平，不是不思进取，而是追求企业经营稳定的内核。因此，面对接下来的市场和经营不确定性，家电企业最应该做的头等大事，就是保证经营团队的稳定，并给予经营团队一定的试错空间，允许经营团队在一定周期内寻找更多的机会和可能。绝对不是以“业绩差”为由，动不动就换人，动不动就砍费用，最终会扰乱军心。

求稳的核心力量，是企业经营的有序向前发展，不被一时的业绩动荡和下滑所吓倒，更不是在一成不变和拒绝突破中死守。家电企业关键还是要找到新的经营路径和市场突破口，不能在观望中没落，而应该在试错中突破。最为重要的就是提升团队的经营能力和经营质量，通过内部的培训、学习和切磋，激发和提升市场营销和服务团队，真正将精力和资源放到用户的需求探索、深耕上，建立进一步拉通产品与用户需求的快车道。

求稳的落地实践，是敢于向过去告别，敢于战胜自己。家电企业要彻底放弃原有的市场打法和经营策略：告别持续30多年的“以价格卖产品”，加速转向“通过服务、体验和价值”卖服务、卖体验、卖生活方式；扭转一直以来以单品的“勤进快销”和“薄利多销”赚差价，真正要一头扎进“研究用户需求卖精品、卖套系、卖内容”赚口碑和信任的道路中。

最具代表性的，就是已经开启的今年“金九银十”促销季，家电圈发现，主要家电厂商的争夺焦点，不再是拼低价，而是聚焦用户需求的精准化推送，从结构型精品，到多套系产品组合，以及全屋的换新方案等，真正通过持续贴近用户、倾听用户需求，找到新的方向和突破口。因为规模增长无法持续下去，只能采取有质量和利润的发展模式。

一个旧时代的落幕，必然伴随着一个新时代的开启。家电行业过去30多年所依赖的“规模扩张、低价走量”的增长逻辑，正在让位于“质量优先、稳健经营”的新发展模式。家电圈认为，这不是简单的策略调整，而是一场从经营理念到落地实践的全面重构，特别提醒一线市场上的家电经销商。卖低价、低利润产品，没有活路了！必须要学会卖结构品、卖利润机型。

接下来，对于家电行业的所有企业来说，唯有从追求经营业绩的快速增长、持续规模化放量，转身追求经营业绩的稳定、可持续，追求经营质量的稳步改善，才能在不确定的市场环境中锚定确定性，在时代的转折处找到新的天地。

当然，求稳，从来不是退缩，而是家电企业以更清醒的姿态、更扎实的内功，迎接下一个产业的新周期！