又是一年“金九银十”促销季，今年有哪些家电企业和商家在领跑，又有哪些市场主题促销在抢单，还有哪些新亮点和新变化出现？已经开启的市场大幕，是否值得家电厂商去投入、抢夺并期待？

何声  撰写

2026年的家电“金九银十”促销季来了，又是一轮家电厂商集体造势抢单的风口期，今年9月以来，各个家电厂商又在忙什么、拼什么、抢什么？

解答这个问题之前，家电圈想帮大家梳理一个很现实的问题，重大节点促销还有价值吗？

要知道，最近5年来，以五一、618、十一、双11为代表的重大促销节点，对于家电市场和家电消费的拉动作用，快速衰退。这是不争的事实。

同时，以海尔、美的、格力、海信，以及京东、天猫、苏宁易购为代表的主要企业和商家，在存量市场争夺的重心，正全面转向常态化的日促深耕。

此外，年轻一代的家电消费主力群体，选择在节假日选购家电的生活方式和消费习惯，正在发生新的转变。悦己、想买就买、想换就换正成为新趋势。

在这一背景下，很多家电厂商的“金九银十”大促动作，与5年前、10年前相比，在今年出现了明显的变化：

一是不再继续以低价为诱饵，而是更注重主推精品、套系和方案的经营落地扎根；二是不再采取“海陆空”广撒网的营销推广策略，更加聚焦圈层和目标用户的精准锁定；三是不再追求单边的热闹和火爆，而注重投入产出比的价值回报和商业闭环。

进入9月以来，家电圈就发现，家电市场在“金九银十”促销季的变化，整体呈现更加理性、有序和务实走势。不是市场不好、消费消失，而是经营策略和抢夺重点发生了变化。

首先，今年“金九银十”促销季的主体，主要就是头部品牌、头部零售平台。其中，以本土高端品牌、高品质品牌，以及外资洋品牌为主体，同时以京东、天猫两大零售平台为主导。此外，还有一些地方性的家电商场，和定位差异化的家电品牌，不再追求“高举高打”，而是持续扎根目标市场和用户有效抢单。

其次，今年“金九银十”促销季的关键词，不是层出不穷的低价比拼，而是聚焦于不同用户换新、新购需求的精品、方案和套系，以及场景方案的定制化，主打一个“营销、安装和设计”一体化执行，以及“免费、增值服务”。无论是海尔、美的、格力、海信，或是老板、方太、华帝，以及九阳、苏泊尔、博世西门子、松下，都在聚焦结构型精品、多套系，结合国补企补商补多重让利，希望推动市售产品结构的向上走。

再者，今年“金九银十”促销季的任务，已经不是让家电厂商取得多大的出货增量，而是要让整个商业群体和市场逻辑加速转型换挡，重点要抓住国补等政策红利，进一步调整经营结构优化经营质量，从量增到利涨的深耕，最重要的就是让厂商适应存量竞争的环境和格局。

纵观今年“金九银十”家电促销季的整体变化，家电圈认为，一个清晰的信号已经浮出水面：中国家电产业正在告别“节点依赖”和“低价内卷”的旧模式，迈入以用户价值、结构升级和经营质量为王的新周期。

头部品牌与平台不再执着于单点爆破的促销狂欢，而是将资源投向精品套系、场景方案、服务增值和精准圈层运营，这不仅是战术层面的调整，更是战略层面的升维。同时，国补、企补、商补多重政策红利叠加，为换新需求注入稳定支撑，而厂商从“抢出货”转向“抢用户”、从“拼价格”转向“拼价值”，标志着存量竞争时代进入深耕细作的下半场。

可以预见，谁能率先完成从用户流量抢夺思维到赢得用户留量经营思维、从规模导向到利润导向的转身，谁就能在未来的家电市场格局中占据主动。今年家电业的“金九银十”，不再是简单的促销节点，而是产业转型换挡的加速器，值得家电厂商全力投入、奋力抢夺，更值得市场充满新的期待。

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