今年以来，家电市场上众多企业和商家的生存和竞争状态，呈现“冰火两重天”局面。有厂商感觉已经熬不住了，普遍选择了躺平、观望或埋头无视变化；有厂商还在拼命转型变革，抓执行、抓落地、抓日促，通过真抓实干闯新路。

何声 撰写

都说“思路决定出路”。今年以来，聚焦一线家电市场的经营、抢夺和用户深耕，很多企业和商家正在深刻感受到“思路决定命运”的深刻影响。

原因很简单：今年以来，在一线市场竞争中陷入发展、生存泥潭的家电厂商，基本上就是那些经营思路、竞争手段和抢夺体系还停留于10年前、20年前的群体。即使是一些厂商通过阶段性的投机或忽悠，抢到了一定的市场份额和用户蛋糕，最终也是守不住、留不住。

竹篮打水一场空，是当前众多家电厂商在经营转型和思路调整中最担心的事情。正如一位线下渠道经销商所说，“当前是家电市场的非常时期，试错的成本惨重！商家每迈出一小步，都可能是死亡。没实操过的事，理论上大家都可以头头是道，什么转型，创新，线上线下融合，万一出错谁来负责？”

当前的经销商局面很直观：一部分家电人认识到调整经营思路和经营结构的重要性，但是缺少方向、手段和路径，害怕前期投入打水漂。还有一部分家电人则是完全没有心思，更没有心气去寻找通往未来的新路径和新手段，提前选择了在市场上惯性滚动，走一步算一步。

现实的局面，在家电圈看来：并不是市场没有了、蛋糕消失了，只是很多家电厂商的手段和方法已无法适应当前多变的市场局面和用户需求。最为直观的感受是，透过2026半年报可以看到，很多家电上市公司的业绩已经呈现两极分化：一极是量利双跌，甚至出现巨额亏损，比如康佳就因为边缘亏损选择主动退市；另一极则是量利双增，虽然增速放慢但仍保持着逆势增长，这靠的不是行业外部的市场拉动，而是企业自身的突破和探索。

所以，当前很多家电厂商遭遇的市场考验和挑战，从来不是市场还有没有机会、厂商能不能投入变革与转型、失败或成功的概率又有多少；而是，大家敢不敢干，以及是不是愿意真抓实干。如果只是“心里想想、嘴上说说”，却没有一点实际行动，趁早退出吧。

与其说，当前家电厂商的经营思路要进一步打开，家电圈认为，本质上还是一轮再出发、再起步和再创业。但，不是要抛弃过去的成功模式、经验和资源积累，而是要更好地适应市场变化和用户需求，提供更多的解决手段和内容。

第一步，所有家电人都要想明白一件事情：是不是还愿意在家电市场继续干下去。如果不愿意，那么就提前主动撤退，不要再观望、徘徊和等待，果断退出、减少损失，是目前很多家电厂商的必然选择。如果还想要继续干，那么就会导出第二件事情：继续加油干。

第二步，既然选择了继续加油干，那么就必须选择顺应产业和市场的主动变革。绝对不能再满足于过去的打法和逻辑，更不能停留于小打小闹的变革尝试，一定要拿出战略资源，推动团队从组织架构、经营考核到经营目标的系统化大变。要真刀真枪地投入，还要有敢于流血甚至破头的心理准备，才能真正找到最适合自己的出路。

第三步，市场永远不相信眼泪，也不会相信假设，更没有后悔药。所以，任何家电厂商必须敢于投入、敢于在关键时刻转型与试错，不要以一时的得失评估得失，一定要以持久的耐力。相信家电产业步入成熟期之后，所有厂商的竞争面临的将是一场“持久战”，而不是一决高下的生死决战。

要么出局，要么破冰！对于市场上的所有家电厂商来说，目前已经没有第三条路可以走了！问题是“时间不等人”啊。今年以来，当一批家电厂商还在犹豫、徘徊、困顿，甚至停滞不前时，其实已经被市场的大浪提前淘汰，并事实性出局了。

所以，不打开思路、不开启新的格局，对于家电厂商来说，就意味着死胡同就在前方。