一个残酷的现实，目前在线下家电零售市场，不是某一两类经销商群体的生意难做，日子难过。即使是过去30多年被定位于各地“地头蛇型”的家电商场、家电卖场等实体店的日子，也很难！且基本上也没有找到新出路和新手段。

常伟  撰写

这两年，线下家电零售实体门店的日子不好过，不只是存在于那些“数量庞大”的乡镇经销商群体，即众多夫妻老婆店身上，如今这股寒风已经吹到了众多地方性家电商场、地方龙头型家电大卖场的身上。

多位来自家电企业的市场人士告诉家电圈，今年以来，很多深耕地方和区域的本土家电零售商场、家电卖场，生意普遍遭遇了大幅度的下跌冲击。一些地方龙头型的家电商场，出货量基本上都是腰斩。

更重要的是，面对今年以来一线市场下跌趋势，这些地方性的家电商场经营团队，基本上都处于“束手无策”的状态：要么躺平，要么惯性滚动，只是眼睁睁看着货卖不出去，消费者不再进店询价。并不愿意去改变，更不想去拥抱新事物，比如新零售、闪购、线上线下全域零售等。

在家电圈看来，这一局面并不意外。一方面，这些地方性家电商场在过去几十年里，历经苏宁、国美的大连锁扩张，又扛过京东、天猫的电商冲击，屡次大浪淘沙而幸存，心态上难免趋于保守；另一方面，它们往往背靠当地商业资源乃至国企背景，决策链条长、机制僵化，反而削弱了应变的敏锐度。

众所周知，在家电市场上，一直存在这样一个很特殊的线下经销商群体，既不属于京东、天猫的加盟店，也不属于海尔、美的、格力等品牌的专卖店，目前在全国范围内，规模相对较大的家电商场不到50家，中小规模的大约还有300多家，一段时间被外界定位为区域性、地方性家电零售市场的“地头蛇”。

原因就在于，这一批深耕线下市场的家电商场或家电大卖场，有的背靠当地的百货大楼、人民商场等老字号，在当地拥有很强的品牌号召力，以及商业人脉，往往可以吃到当地的政策红利，以及品牌和用户信任等特殊红利。

特别是，从前年开始到去年以来，家电国补政策的持续加码和助力，让这些地方性的龙头型家电卖场，不只是再次抢到了政策红利的风口，更为重要的是深耕当地圈层市场，利用政策文件，以及商业人脉可以展开针对性的内购会、专场促销活动。甚至参与当地的消费节等重点大促。

不过，成也本土化，败也本土化。今年以来，随着整个家电市场大盘步入了深度调整期，线下市场的消费需求和出货集体遭遇重挫。分散在各地市场、深耕当地商业生态多年的地方家电商场，生意也遭遇了重击，甚至冲击波超越过去任何一次。

一方面是来自于国补政策的退坡效应，各地线下实体零售环境和氛围走低，家电成为最大的受冲击品类；另一方面则是市场竞争的持续白热化，平台型零售商基于线上线下全域零售，进一步蚕食很多地方家电卖场的市场蛋糕。

在家电圈看来，更为重要的原因，则是很多地方性的家电商场，长期以来采取了“靠山吃山靠水吃水”的经营思路：

一是习惯了深耕当地市场，自然认为当地的用户买家电，还会首选当地的家电商场；二是普遍已经收获家电产业发展壮大的成果和红利，大多数地方型家电商场已经进入“守业守城”阶段，对于新浪潮新变化缺乏斗志和应变能力；三是大多数家电商场的操盘手或经营者年龄偏大，对于新事物缺少快速决策能力，而中层受限于认知格局和视野局限，缺少主动创新的精神。

当然更为重要的是，不少地方性的家电商场，还拥有一定的本土化优越感，认为“强龙难压地头蛇”，所以面对产业的拐点和时代的冲击时，往往会反应缓慢，甚至不愿意去改变和折腾了。

不过令人惊喜的是，一些地方龙头型的家电商场，已经主动转型，拥抱变化。比如地处江苏南通的文峰电器，已经选择与阿里天猫合作，打造了天猫优品城市旗舰店，希望可以整合天猫的资源、会员和体系，构建全域零售的新模式。同样，位居西南重镇重庆的重百电器，也将与天猫展开全面的深度合作。

都说“这世界唯一不变的，就是变化本身”。从国美、苏宁的沉浮，到京东、天猫的崛起，再到如今地方性家电商场的集体困顿，无一不在印证：没有任何一种模式可以永享红利，也没有任何一块地盘能永远“旱涝保收”。

家电圈认为：这些地方性家电商场今天的艰难，表面看是消费疲软与政策退坡的叠加，深层看却是“地缘红利”与“时代逻辑”之间的脱节。过去靠本地信任、政策资源和存量客群构筑的护城河，在对手线上线下全域零售的浪潮下，正迅速变浅变窄。而真正的危机，不在于外部冲击有多猛烈，而在于这些商场内部是否仍有破局的勇气、创新的机制和拥抱新事物的能力。

地头蛇并非必然被强龙碾压，关键在于是否愿意跳出“守成”的舒适区，重新审视用户、重建零售能力、重构价值链条。展望未来，家电零售的终局从来不属于某一个渠道或某一类企业，而属于那些始终敬畏市场、敬畏用户、敬畏变化的长期主义者。

对于众多地方龙头家电商场而言，活下去从来不是问题，问题是如何活得有质量、有未来——而这把钥匙，不在政策里，不在过去里，只在自己当下的选择里。