最近两年来，曾被家电企业视为“利润高地”的高端市场，出现了异常冷清的局同，逐步退出主流家电厂商的重点发力和持续抢夺的规划之中。这是为什么？高端市场还有未来吗？哪些企业和品牌最受冲击？

杨嘉 撰写

梳理最近三年的家电市场，让很多厂商最为痛苦，甚至失意的，正是高端家电市场的突然失宠，让不少厂商有点“措手不及”。

对此，家电圈认为，并非高端消费需求的彻底萎缩，也不是消费者一味追求低价，核心症结在于：多数家电厂商陷入“卖高端吃力不讨好”的困境，在短期利益与长期价值的权衡中，被迫放弃高端阵地，转而抢占中低端的规模化市场。

这种集体性的战略收缩，让高端家电市场陷入阶段性的停滞与迷茫。也让不少家电厂商后悔之前的高端化投入，面临“打水漂”的局面。对于高端家电市场的萧条现状，家电圈认为，核心原因可归结为三点，这也是厂商选择“撤退”的根本原因。

一是消费需求理性回归，一批伪高端家电被市场淘汰、被用户抛弃。特别是最近3年，年轻一代用户的消费心态从“追求面子”转向“注重实用”，“够用党”成为主流，不再为多余的功能噱头买单。

一些消费者在社交媒体吐槽：花一万多买的冰箱，大屏智控功能三年只用两次；高端空调的省电舒适优势，并不明显。一部分年轻人直言，为什么要买这么贵的家电？完全可以买便宜的，用完再换新！

二是市场竞争失衡，高端溢价能力被严重削弱。当家电行业整体陷入存量博弈，市场蛋糕缩水，中低端市场的价格战蔓延至高端领域，特价机、低价机浪潮持续蚕食高端市场份额，导致高端产品出货量、利润率双下滑。

自2023年以来，一线零售渠道中高端产品占比同比回落，传统高端市场下滑，极致低价与奢侈级家电形成两极分化，中间地带成为“真空区”。大量厂商此前盲目布局高端，陷入“堆料即高端”的误区，缺乏技术支撑，产品同质化严重，无法形成差异化竞争力，最终只能靠降价促销，进一步稀释高端价值。

三是众多厂商的战略短视，缺乏长期坚守的定力。高端市场本就不是短期投机的赛道，需要长期的技术、营销、服务投入才能培育起来，但在市场下行、业绩承压的背景下，多数厂商失去了耐心。

部分定位高端的品牌要么向奢侈级市场突围，要么直接降级抢占中低端市场；而那些原本就投机布局高端的品牌，则彻底放弃投入，转向规模化市场追求短期利润。这种“急功近利”的选择，导致高端市场投入断层，产品迭代放缓，进一步加剧了市场冷清的局面。

但，必须明确：高端家电市场从未消失，只是需要相关厂商主动跳出短期焦虑，找到破局之道。面对当前困局，家电厂商若想重新激活高端市场，家电圈认为，必须要立足用户价值的长期主义，做好三个方面的集中突破。

首先，摒弃“伪高端”，回归价值本质。高端的核心是“高价值”而非“高价格”，厂商需砍掉冗余的噱头功能，聚焦用户真实需求，打造“实用型高端”。通过核心技术构建差异化壁垒，让高端产品具备“物超所值”的竞争力。

其次，精准定位人群，适配多元需求。当前高端消费群体呈现“新三代”主导、两极分化的特征，厂商需精准对接需求。针对追求极致性能的“顶配族”，打造旗舰级产品；针对理性务实的“务实族”，推出高性价比的中高端产品；同时挖掘单身经济、适老经济、宠物经济等细分场景，推出迷你高端厨电、适老智能家电等产品，开辟新增长极。此外，可推动产品从“单品”向“套系化、场景化”升级，实现家电与家装、家居融合，提升用户体验。

再者，坚守长期主义，筑牢品牌与服务的行业壁垒。高端市场的培育需要恒心，要用厂商的专心换用户的真心，厂商需加大各个环节的经营投入，同时完善高端服务体系，从售前体验到售后维保，打造全流程尊享服务，缓解消费者对维修成本高的顾虑；营销上，从“销”向“营”转型，通过文化引领、场景体验，构建与用户的情感联结，而非单纯依赖价格竞争。

必须看到，高端家电这几年的突然失宠，是消费理性、市场失衡与厂商短视共同作用的结果，而非高端需求的消失。在存量竞争时代，高端市场依然是家电企业实现可持续发展的核心赛道。家电圈认为：唯有摒弃短期焦虑，坚守长期主义，以用户需求为核心，以技术创新为支撑，才能打破当前困局，让高端家电重新赢得市场认可！

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