今年家电市场，出现了“开局即开火，首战即终局”的新情况。家电圈认为，这是一线市场的竞争格局出现大变化，主要厂商感受到新压力和新冲击了。

宁言 撰写

马年春节的假期刚过，开工第一天，家电行业的众多企业便迫不及待引爆了今年市场的商战。家电圈获悉，早在春节前的2月初，海尔、美的、格力、海信、方太、老板、追觅等家电企业，便早早布局和锁仓。甚至京东、苏宁易购等商家们春节不休息，直接开火抢单。

开局即开火、首战即终局，这成为今年众多家电厂商的共识，也成为一部分家电厂商的标准动作，希望借势寻找转机和变局。这一现象，释放出今年家电市场的全新商业战局，已经提前变化。最大的诱因来自于主力消费市场的变化。

刚刚过去的马年春节，被称为“史上最长春节假期”，带来了中国出行人数的新高，但是也见证了主流消费的冷热不均和持续分化。即使是看电影这样的高性价比娱乐，较去年同期竟然出现下滑。

同样，这2年一直受到国补政策支持的家电市场，受到家电属于大件、耐用消费品性质的影响，在今年春节市场的表现同样低迷。毫无疑问，从增量到存量，从老用户的激活，到新用户的培育，刺激需求是家电厂商一项全新挑战，更是需要长期的投入和付出。

所以，很多家电厂商今年春节之后的市场应对之策，就容易理解了！一是，开局即开火，没有半点的时间可以犹豫和思考，就是要抢时间、拼速度、拼实力。在一线市场上率先打出一轮节奏，闯出一条新路，通过开局即开火，开火即高潮的策略，实现经营的突破和市场的创造。最重要的，是通过这一轮的节奏，打出部分家电厂商的气势和氛围，凝聚产业链上下游企业的抱团突破，共闯共拼精神。

二是，首战即终局，非常明确地告诉家电市场上的所有厂商，如果连市场开局的首场战役都不能把握，不能抢夺，不能参与竞争，则意味着在接下来的家电市场竞争中只能“靠边站”。一些厂商的躺平策略和观望技巧，是解决不了问题的，必须要直面竞争，在竞争中找到出路和方向。对于家电厂商来说，接下来的市场怎么样，不要去幻想，只要努力冲击、有能力抢夺就够了。

当然，随着今年开始市场主力消费的继续分化，引发的家电市场格局和厂商抢夺更为疯狂与白热化。对于所有厂商来说，家电圈重点想提醒三点：

第一点，所有厂商，大家目前所追求的目标不是面子的光鲜，应该是实打实的里子有生命力。家电这个成熟的行业，赚到钱才是活下去的唯一出路。概念炒作、忽悠市场的时代，早就结束了。目前主要家电厂商的发展，早就过了“高举高打”疯狂烧钱砸市场的周期，而是进入了一轮“夯实基础、提升品质、创新细节、提升服务力”的全新发展阶段。

第二点，参与家电市场的竞争，对于所有厂商来说，速度快只是标配，是本能，并不是制胜的法宝。速度快、效率高，在家电市场竞争有用，但没有大作用。如今的家电市场，不只要速度快、认知转变快，关键需要有足够的资源、手段可以支撑和助力。说白了，有实力的厂商要抱团洗牌和清洗。

第三点，市场竞争是一场持久战，早就不是游击战了。对于所有家电厂商来说，面对市场，强大的执行力才是决胜的关键，但是这需要厂商协同的体系驱动，而不能只是技术和手段的较量。说白了，今年的家电市场抢夺，拼体力很重要，更关键的是拼智慧和应对能力。

接下来的市场，家电厂商必须要放弃一切幻想，直面市场变化和用户需求，就一定能找到出路和机会！