‍马年春节，对于很多家电厂商来说，奔波的双腿可以得到暂时休息，但经营管理的大脑，还得继续工作。重点思考3件事情：以3月为新起点的商业大战怎么干？发力的方向、竞争的手段和竞争的力量，是什么又在哪里？

文剑  撰写

对于家电厂商而言，今年春节不是终点，而是3月开年大战的战前动员令。

进入2月以来，家电市场虽然整体洋溢着喜迎马年春节的氛围，聚焦春节的家电促销活动也在进行中。但很多家电企业和商家各个部门，都已经进入放假节点。

不过，家电圈获悉，一些家电厂商的市场营销团队，却已经提前布局压阵，筹备春节之后的3月、4月、5月这一轮超级促销季的开年商战。因为，众多家电厂商内心清楚，随着家电国补政策退坡，2026年市场将负重前行，各厂商的市场争夺将面临巨大压力与较强不确定性。

对于2026年的市场抢夺，所有家电厂商的焦虑并非无中生有。对于市场来说，厂商不只是简单的“先下手为强”抢跑就行了，也不是“靠一味投入拼耐力”就能解决。必须要打通产品、渠道、营销、服务，以及价格、体验等多要素资源，最重要的是面对用户的“临门一脚”抢夺，要有足够的拼抢力量，更要有洞悉变化的智慧。

具体来看，家电圈认为，不管是家电企业的总部营销负责人，还是运营中心和分公司的负责人，甚至是一个团队的组长，以及众多专卖店的老板们，都必须要思考三件事情：

第一件，今年在一线市场上，企业重点发力的方向是什么，自身的能力和资源如何集中发力？也就是说，要瞄准哪些用户，发力哪些渠道、准备哪些产品，实现经营规模和利润的质量最优化。

家电圈的观点，今年的市场，对于家电厂商来说，意味着分化、洗牌。更意味着，所有厂商都不可能采取“全面撒网”策略实现全面收割，而是会集中力量在优势业务和品类上集中突破，发起全面的市场总攻抢夺，从而真正依靠“优势业务和优势市场”找到发展和增长的力量。

所以，家电厂商要考虑并评估，自身目前的优势资源是什么，核心力量在哪里？然后聚焦这个方向发起持久的、有力量的猛攻。

第二件，面对行业格局变化与竞品动作调整，家电厂商今年参与竞争并主导竞争的促销手段，如何翻新花样并变换内容？必须看到，家电市场上的主流消费群体的年轻化，已经大势所趋。面对这些年轻一代的用户，如何在市场营销、价格营销、体验营销等维度不断突破？需要创新手段和方法。

家电圈认为，面对用户的市场营销手段和内容，家电厂商这些年经历了价格为王、渠道为王，以及“广告、营销、推广”三板斧等变化之后，最近几年聚焦体验营销、场景营销不断落地，但是“拼低价内卷”仍是主导，而且颇受欢迎。

今年面对材料及运营成本的上涨，消费低迷叠加市场竞争的白热化，家电厂商如何在拼低价之外，调整产品结构、提升经营质量，改变过去单一的规模化盈利模式，探索更为多元的经营模式，已经不能再等了。

第三件，面对市场竞争，家电厂商参与竞争的后续力量和持久斗志，如何保证？这是一个关系到所有厂商经营、发展与转型、变革可持续性的持续性课题，其挑战与难度就在“投入产出比”的风险评估和尺度把控。很多企业都是倒在转型变革的半路上，就是因为油门加得太大，追求“大干快上”，最后发现没有了充足的弹药支撑。

让家电厂商在转型变革中，具备充足动力与资源支撑至关重要。这就决定了很多厂商的经营变革，不能采取“先破再立”，必须要“边破边立”，要为转型储备足够的弹药和资源，还要坚定向前突破勇闯“无人区”的勇气和决心。这就意味着，家电企业的经营管理团队要有大智慧，更要有大视野和大格局。

当然，对于家电市场的2026年走势和表现，家电厂商没有统一的、标准的答案，因为变化一直在进行中，关键要打出自己的节奏，坚持自己的策略，探索差异化、多样化的路径、方法与策略。

综合来看：2026年家电国补退坡，市场负重前行。春节假期，所有家电厂商都不能放松，在闲暇之余必须系统思考三件事：聚焦何处发力、如何创新竞争、怎样保持持久战斗力。不拼盲目投入，不陷低价内卷，以精准布局、差异化打法，打赢开年第一战！

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