为什么？一是家电市场上经销商群体的洗牌加速，会让出一部分市场空间；二是少数家电巨头对渠道赋能，以数字化和新零售助力经销商经营换道；三是国补政策加速渠道经销商的“弱肉强食”，让有能力者实力更强劲。

常伟 撰写

从2026年开始，一轮属于部分家电经销商的好日子，正在到来！

透过美的、海尔，以及格力、海信等一批家电大企业新年度的市场及渠道经营策略，特别是产品和促销布局，家电圈认为：一批有能力、有想法、有团队，可以持续经营用户的经销商，经营质量和营收水平会稳步提升，自然也会在最坏的时代收获最好的业绩。

为什么说，2026年开始一轮属于部分家电经销商的好日子，正在到来？这是在忽悠经销商，还是为了给经销商增加信心？家电圈认为，事实胜于雄辩，一些家电经销商在已经过去的2025年已经提前感受到这种变化。

一是，直达用户的新零售变革，加速落地。大牌家电企业的经销商，如今不管是在二三线城市、县城，还是乡镇市场上，都不需要再租仓库，也不需要联系第三方物流公司，甚至有条件的商家还可以同时赚取“销售和安装服务”两个环节的利润。不再像过去那样，考虑仓储的成本，担心物流配送不及时等，影响生意。

甚至，困扰很多经销商的家电滞销机等库存积压问题，也会大大缓解。因为经销商未来只有“云仓储”，货其实全在家电企业的中转仓，一旦后台经营数据发出预警，家电企业在理论上可以进行统仓统配，将一些商家的滞销机进行区域性或全国范围内的市场调货和消化。

当然很多经销商会说，虽然没有了仓储、配送等压力，但是企业开盘还是需要商家打款提货，甚至还会通过各种政策要求商家提前多打款、多囤货。在家电圈看来，这是一种家电企业的经营手段，通过压货倒逼经销商的市场拼抢斗志和热情。更为重要的是，作为商家，适当的囤货备货，不是应尽的职责吗？

二是，相对于过去几十年，家电经销商的主要职能发生了彻底的变化，从“打款、囤货、批发分销”，全面转变为“贴近市场、找到用户和经营用户”。简单来说，一些家电经销商的市场任务更少、更聚焦了，当然肩上的担子更重了，面临的新课题和新挑战。

如何“轻装上阵”，摆在所有经销商的面前？目前来看，一些经销商“游刃有余”，那就是以用户为主角，以家庭为主场，拿出更多的时间、精力和资源探索更多的商业机会和空间。维度一：不只是卖家电赚差价，还可以通过提供家电的清洗、保养等服务，持续性地卖净水机滤芯、洗衣液等耗材，以及旧改、局改等服务来提升与用户的交易内涵；维度二：卖的是家电产品，传递的是健康品质的生活方式，卖创意、卖方案，影响一代人的生活主张，通过场景与体验对用户进行产品、品牌和技术的种草。

家电经销商的初心，是通过卖产品、提供良好的服务，收获来自用户的信任，从而实现生意的可持续，以及赚钱的稳定。所以，聚焦这个初心，核心不是拼低价，也不是搞内斗，而是要善于围绕用户去创新服务的手段和盈利的方式。

三是，在市场竞争白热化，用户需求多样化下，众多征战20年、30年的专业家电经销商们，在一线市场的生意抢夺步入了一轮机会与空间的动荡期。特别是，过去2年因为家电国补政策引发的市场“弱肉强食”洗牌之后，整个线下市场的渠道经销商体系持续分化，并呈现出“强者恒强”的新走势。

目前家电经销商的市场经营格局，呈现非常直观的变化：有能力的经销商，已经通过新零售变革找到了经营用户的钥匙和密码；没有能力的经销商，则陷入了营收下滑和经营亏损的泥潭之中，越挣扎陷得越深；还有一批商家则直接选择躺平，无心无力参与市场竞争，只能是“温水煮青蛙”中沦陷。所以，市场化的竞争会奖励那些有能力、有想法的经销商，加大在市场上的抢夺力度和主动性，持续深耕产品力，实现对用户的价值打造，以及通过精细化的营销和管理手段，提高效率和利润。

面对同样的市场环境和竞争格局，对于众多家电经销商而言，有人眼中这是最坏的时代（需求降级、竞争白热化、抢夺内卷化），要么是转行要么是躺平；有人眼中这是最好的时代（强者恒强、用户主导、凭实力取胜），加大投入加快抢夺。

在家电圈看来，所谓的家电经销商好日子正在到来，是因为一些家电经销商在大企业的赋能之下、在获得用户的认同和信赖基础上，通过好产品、好服务赢得目标用户信任的发展大道，必将越走越远、越走越宽！

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