对于家电行业的所有企业和商家来说，最近3、5年来一直在“冬天”中生存与发展，所以面对接下来可能出现的极寒冬天，大家的过冬法则很简单……

文剑||撰稿

家电产业的生存和发展根基，是家庭用户，是消费刚需，其市场规模会随着经济寒冬的冲击动荡或起伏，但不会消失更不会终结。这一点，所有厂商可以吃下“定心丸”。

不过如今很多家电厂商的经营逻辑和商业思维，还没有完全根据寒冬下的最恶劣局面去建立和打造。甚至一些人还抱有侥幸心理、投机认知，总认为家电市场还是可以混、可以躺平的。

对此，家电圈认为：一直很务实的家电厂商，还需要进一步认清现实、明确打法、上下齐心、达成共识。

1、未来经济和市场是痛苦的、艰难的，还是复苏和活跃，其实对于众多家电厂商而言，早就不重要了。因为对于家电厂商来说，靠外部经济和环境拉动并获利的时代，已经结束了。家电产业的所有企业和商家，完全只能靠自己的经营思路、经营能力、经营手段和执行落地能力。简单来说，靠他人来拯救家电产业不可能，必须要靠自己的团队在市场上向用户、向家庭要方向、要利润。

2、主要家电厂商的发展经营思路，要彻底调整，核心就是“以基本生存线为最高标准而不是最低标准”，具体来看，就是需要有稳定的现金流和可靠的利润回报。过去那种滚动多年的经营惯性即“牺牲利润冲击规模”要不得，大家一定要彻底、果断地抛弃规模化盈利的思路了。未来在家电市场上，厂商少卖一点货是现实、是发展必经之路，但不能少赚一点，大家要明确“应该赚的、必须要赚，一分不能少赚”。未来一定是能赚钱的企业，才能更好的活下去。

3、未来2年的经济、市场走势，到底是怎么样的，所有厂商根本不用去预测，更不用去揣测，大家心里非常清楚和明白，就不用多说了。所以，接下来所有的家电厂商，不管是千亿巨头，还是个体工商户，就一个逻辑，就躬身、低头干好一件最核心的事情，踏实抢到每一个用户的需求，拼抢每个市场出现的蛋糕，先解决空白市场的布局问题，再解决主要市场的争夺问题，确保企业“人、财、物”投入精准、有回报。在一线市场上盲目投入、无效投入，是家电厂商必须要杜绝的问题。

4、家电厂商从来都是典型的务实主义，对用户可能会讲故事、对市场可能会画大饼，但是对企业内部的所有员工、对于企业的核心客户，从来都是讲残酷的现实和竞争的无奈。所以，这是家电厂商当前的竞争优势，就是很自然的选择“活在当下，活在眼前”经营策略，追求的就是投入有产出、发展有回报。当然，一些家电如今正在追求长期主义，战略定力，还是应该坚守与坚定方向的。因为，越是市场困难时，企业越应该有长期规划，不只是指明行业方向，还凝聚厂商全员的斗志。

5、家电厂商不能羞于谈钱，更不能羞于谈理想、谈未来，关键一点还要敢于谈稳定可持续的发展通道。与互联网企业相比，家电厂商进一步强化团队和员工的薪酬体系管理，进一步落实“按劳分配”和“多劳多得”的原则，同时还要突出产业的可持续性和稳定性。对于赚钱的业务，特别是利润改善提升的老业务，要敢于发奖金甚至可以多发奖，对于重点培养的新业务同样需要给予奖金和激励。不要否认金钱奖励的价值，同样也不要完全唯金钱奖励，还需要有科学而良性的晋升通道和机制，让一批年轻人、优秀的中老年人敢拼敢抢，敢于创造更高的收入和职位。

6、家电产业未来的格局会在强者恒强的走势下出现新的分化，无论是家电品牌商还是家电零售商，并不完全是强者、巨头“雄霸天下”，而是有很多主打差异化、细分化人群的小微厂商，也会找到自己的活路。面对中国这样一个开放、多元且多变的市场，每个家电厂商只要用心、有心就一定能找到自己的“一席之地”。特别是小微企业，不要害怕销售规模不够大，也不用害怕巨头来抢单，只要做出自己的特色赢得用户的认同和青睐，是任何价格和大品牌都抢不走的。