从4月的抖音直播首秀到5月的快手直播带货，对于线上直播带货，格力电器董事长董明珠不再遮遮掩掩，而是公开主动表示将开通"董明珠直播间"，将直播卖货一直搞下去。这既是无奈之举，也是必经之路。

5月10日晚，格力电器董事长董明珠亮相快手直播间，开启了自己的第二次线上直播，第一次直播带货。虽然现身时间短暂，但成绩喜人。具体数据显示，在快手电商的资源强推下，包括额外补贴，直播间开卖半小时销售额破1亿元，100分钟破2亿元，3小时直播成交超3.1亿元。其中，正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿。再次彰显"大品牌、高折扣、低价格"直播卖货定律。

之所以能够取得这样的成绩，无外乎几个原因。首先，切入直播电商的突破口就是"爆款+低价"。与上次抖音带货走高价高端路线不同，这次快手直播中，上架的产品价格均较为"接地气"。

以空调为例，格力金贝II变频空调原价15899元，董明珠直接给出了6900元的补贴，消费者花8999元就能买到，几乎是打了5.4折。当然，还有三款十分"亲民"的空调也打了不同程度的折扣，价格在1799元左右，这样的价格对于大多数消费者来说都是十分诱人的。

其次，这还是一个近距离互动的机会。这跟明星直播、前段时间老罗直播的性质颇为相似，就是平时触不可及的对象此时正与观众面对面互动，解说、展示产品的优势，为你解疑释惑，这种本身就满足了消费者的心理需求。很多消费者是冲着新奇、凑热闹的心态去看，这就给消费者提供了消费的机会。

对于格力电器来说，从坚持线下渠道经营到拥抱电商直播，既是大势所趋，也是无奈之举。受疫情影响，格力2020年第一季度业绩报告显示，今年第一季度格力电器预计营业收入是207亿元至229亿元，相比于上年同期少了近200亿，净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。相比其他家电企业，以线下为主的格力自然受影响最大。

2019年是电商直播元年，大大小小的家电品牌都开始与直播平台、带货主播合作，电商直播已经成为线上销售的一种必然趋势。所以董明珠尽管一直"嘴硬"坚持线下渠道，但在这种情况下，格力不得不、也必须奋力紧跟时代潮流，开拓线上市场。否则，2020年的格力必定更不好过。

当然，董明珠也深知这个道理，所以这次与快手的合作，本身就是一次直播"试水"。而且借助这次合作，董明珠尝到了甜头，或许会将直播带货作为格力拓宽线上渠道、下沉市场的一条重要路径。甚至董明珠表示，未来还将开通"董明珠直播间"，将直播卖货一直搞下去。由此格力以此为契机，在以后的线上市场或许不会那么曲折。

当然，这次直播促销可能也有为"清库存"作考虑。格力近年来一直在高速增长，因此渠道中库存水平相比行业中其他公司处于较高的水平，再加上空调新能耗标准即将正式施行，通过直播带货把产品以低价卖掉，同时还能聚拢大批的线上粉丝，对于格力来说可谓一举两得。

对于所有家电企业来说，只有拥抱新时代，把握时代的机遇，才能有更多的机会成就不凡。这不仅是给格力电器，更是给所有家电企业的启示录！