一时的数据下跌，并不代表什么；一些家电经销商的经营困难、活不下去，也不可怕。家电厂商关键还是要建立自己的节奏、把握自己的市场竞争主动权。

自今年双11大战之后，来自第三方市场研究机构的一系列周度数据报告，都指向家电零售市场的低迷与差劲。甚至让众多平时不太关注家电行业的人士都惊呼：中国家电业，这到底是怎么了？

特别是线下家电零售市场，更是跌跌不休超出众人预期：主要品类几乎是清一色的飘绿，没有一个市场主销品类可以幸免；下跌幅度普遍在2位数以上，其中最大跌幅接近50%，相当于腰斩；更重要的是，这种下跌趋势不仅没有止步，反而还在进一步恶化。

这一数据也让众多家电业内人士，心中暗自一惊：难道家电市场真的不行了，难道以后只能选择退出或者自杀式降价抢蛋糕？对此，家电圈则认为，家电厂商千万不要被一时的市场下跌数据吓倒。一方面，短期内，家电零售市场的下跌和上涨，都是正常的市场竞争和变化，并不代表行业恶化；另一方面，单凭一个线下零售渠道的监测数据下跌，就怀疑行业出了问题，也不客观和科学。

单从数据来说，第三方公司目前的线下渠道监测数据，主要来自于苏宁、国美等连锁卖场渠道，以及部分的地方性连锁大卖场，即KA渠道。目前，这些渠道在家电企业零售出货量占比，已经降至20%左右。因此拿一个只占二成的样本评估整个家电零售市场走势，是相当不客观也完全不科学的。

事实上从去年开始家电零售渠道的碎片化，已经全面引爆，这也带来了很多零售出货难监测、难捕捉。电商、连锁大卖场、实体专营店，以及电商的线下加盟店，家装建材渠道，还有家电企业的智慧体验店，甚至新零售直卖等，不断出现。因为家电零售的多极分化，第三方监测体系却难以覆盖和跟踪，所反应的数据存在失真情况。

再从市场端来看，家电市场的下跌和上涨都是呈现阶段性波动了，没有只涨不跌的行业，更不能只拿双十一之后的线上线下零售数据，来评估明年全年市场的走势。目前来看，家电市场整体局面是可控的，即便是家电市场全年收跌，也不可怕。毕竟当前，家电零售市场都高达1.5万亿级以上，整个行业的产值甚至更高。在这种局面下，适当的下跌也不会影响家电企业整体的走势。

其实在2019年以来，行业整体走低、市场下滑的背景下，家电业仍然出现了一些头部企业的增长，比如海尔冰洗、美的空调、卡萨帝全系家电等案例。这种增长并非来自于市场的刚需和新增，而是来自于抢夺同行的机会，把握存量需求，以及凭借品牌和技术的拉动力。这也充分说明，市场下跌仍然可以带动企业增长。

由此所有家电企业和商家，面对跌宕起伏的市场竞争，任何时候都不要被一时的困难和危险所吓倒，甚至打败。相反，应该选择行业调整和市场下跌的拐点，以更低的成本、更小的代价，获得对行业游戏规则最大程度的定义、调整和优化。

接下来越是寒冷，相关家电厂商越是要沉住气，不要被一时下跌甚至腰斩的数据“吓破胆子”，更不要被一时的价格乱战“带坏节奏”，还是应该坚持走自己的路，想办法探索新的道路！因为，局面还可控！