618年中大促，或许可以破解家电厂商在今年上半年市场竞争的困局。但是，对于今年，以及今后几年的市场走势，618年中大促显然是“远水难救近火”。

连日来，随着618年中电商大战持续引爆，京东、天猫、拼多多等电商平台的618大促销活动进行得如火如荼，家电类产品的销量也得到了大幅度提高。

随着电商流量遭遇瓶颈，天猫、京东、拼多多等平台展开了激烈的斗争，很多家电厂商不得不在平台之间被迫“二选一”。在这场渠道商之间的商业争夺战中，有的家电厂商无奈“站队”，有的则想渠道通吃，从而提前抢夺资源、锁定优质资源，抢到最大的那块蛋糕。

随着近年来，拼多多的崛起，京东、天猫等渠道商之间的暗战不断升级。就在十几天前，美的生活电器、苏泊尔、九阳和海尔等家电企业纷纷发函，宣布撤出在拼多多的官方旗舰店。虽然渠道之间的激烈竞争导致家电厂商不得不面对“站队”的问题，但随着平台的越来越开放和用户的重叠，单个平台对商户的控制正在变弱，相比之下，实力较弱的拼多多就成了渠道大佬们的围追堵截的重点对象。

对于家电品牌企业来说，一个大的原则应该是用户在哪里，产品和服务就在哪里。面对全民狂欢的618大促，家电厂商无疑都想通过渠道通吃让自己最大程度受益，但对于部分小家电品牌似乎并没有太多的选择。相比京东、天猫、苏宁等，拼多多平台的特征是发展迅猛，下沉市场影响力大，但同时也面临品牌美誉度以及知识产权保护待提高等问题。因此不同品牌会根据自己的战略发展节奏和渠道之间的竞合情况，选择性地进行渠道布局。但无论如何，消费者都会在这场激烈的暗战中获益。

今年一季度家电市场整体的销售情况并不理想，618取代五一展开上半年家电市场最大的促销战役，因此家电厂商纷纷把宝压在了618，以解家电业目前的困局。从本土企业到外资企业，从低端市场到中高端市场，618价格战达到了前所未有的覆盖面。当然，这样的覆盖率也是有回报的，不仅仅对家电厂商，对渠道商来说也是扳回2019年业绩颓势的重要一局。

与往年618不同，今年各大电商平台之间展开了深层次的角逐较量，天猫将今年618定位成为“新零售大派对”，以最大规模的投入将优惠力度全面向双十一看齐，而且几乎搬来了双十一的所有玩法，打造真正的“上半年双11”。与天猫不同，京东联手微信打造新平台，布局三到六线城市用户，与合作伙伴携手构建共生共赢的零售生态。

从618预热期的第一天就在多个主战场展开“拼购日”活动，充分显示了京东获取下沉市场的野心。与京东玩法类似的苏宁，同样布局了连接线上线下的玩法，充分发挥全渠道全场景优势，将618演变为线上线下的场景促销；同时推出以旧换新再加10亿补贴的福利，实现全方位布局。

在流量红利逐渐消失的时代，电商618反映出各大平台在开放能力上的竞争。无论是品类线的全面拓展，还是全场景零售，又或者是主打下沉市场以及服务升级，只有在多维度满足用户痛点，才有机会赢得这场年中大战。