这家中国空调领军品牌是第二次加入“重马”的赛道，以新科技的空调产品体验、全方位贴心服务，以及好玩有趣的熊小美自创IP，让众多的马拉松跑友最直观地感受到，一个将近40年空调大牌，并不高冷、威权、耍酷，而是年轻、科技、动感、激情、美善。

对于马拉松跑友来说，跑完40多公里的马拉松全程，很难，想要冲刺到最前面领跑，更难；需要多年一日复一日的专注练习、挑战极限的强大耐力，以及自我加压、突破目标的全身投入。从这个角度来看，已经发展40年的中国空调市场与马拉松赛场异曲同工，美的空调作为行业的领军者，在过去几十年间一直引领着行业的发展和消费趋势，需要的不只是耐力、毅力，还有持续的激情与斗志。

通过跨界参与“重马”等体育营销，美的空调不仅向市场、用户直观地展现出科技感产品、高品质服务等产业价值的强大实力。关键是充分释放营销变革信号、品牌年轻因子，进一步让企业与市场、品牌与用户之间的消费距离越来越短。

“重马”不重复，美的空调跑出新风潮

“重庆马拉松”对于体育跑圈的重要性，一如重庆火锅之于中国美食圈。重庆国际马拉松赛的赛道绕长江南岸，堪称跑圈的“武林大会”，是中国马拉松双金标、大满贯赛事，与武汉马拉松、北京马拉松、广州马拉松组成中国马拉松大满贯赛事。

今年3月31日，山城重庆再次燃起马拉松的激情，超过50家企业和单位冠名赞助。美的空调则是第二次出现在“重马”赛道上，不同与以往、其他品牌的硬性广告赞助，美的空调直接参与了赛事全过程中的相关环节，以贴心服务代替有距离感的广告，让品牌对参赛选手触达，从眼睛看到，转变为亲身感受到。

比如美的空调在赛前博览会专门为重马搭建的“无风小镇”，提供专属T恤、腰包等装备，“无风摄影工坊”解锁新型合影方式，“无风镖局”定制明信片并邮寄，以及提供充电桩服务等等。

关键是，在本届比赛展区中，“有凉感无风感”的美的无风感空调系列新品，占据主视觉位置，与所有整个赛事赞助的创新主旨遥相呼应。实际上，从2015年开始，美的空调一直在持续迭代无风感系列产品，并摘得中国轻工业联合会科技进步一等奖，已成为当前空调市场最大的明星爆款，以独创“无风感”核心技术独步消费市场。

同时，美的空调凭借自创的IP萌宠“熊小美”卡通形象，兼顾科技妙趣与运动乐趣，生动覆盖赛事全程。包括起终点、赛道引导、博览会以及赛后恢复区等等，在几乎所有的比赛必经之地，美的空调都在以更软、更贴心的方式，既在强化跑者对自身品牌运动、年轻的记忆；也在强化市场的活力和信心。

可以说，一场“重马”赛事，美的空调掀起不只是制造自身品牌年轻化的运动热潮，而是掀起空调产品“软下来”的消费风潮。

今年“重马”参赛人数超3万，来自全球50多个国家和地区，包括15名国际金标运动员。然而，美的空调别出心裁，携手“黑暗跑团”为视障、残疾跑者提供陪跑服务，助力完成跑马梦想。同时，美的空调“熊小美跑团”则汇聚了北京、广州等地粉丝报名组成，闪耀赛场、追梦奔跑。当然，美的空调“熊小美跑团”并非为了跑而跑，更多的是让“科技尽善、生活尽美”品牌新主张让用户亲身感受。

边跑边玩乐，社会化营销的网络圈层

一边在全员激情长跑，一边还在热闹嘉年华，既有“观音桥王者馆”MIG电竞女神激战正酣，还有“贰厂放映厅”看美的米奇空调、漫威空调定制款，还有“无风音乐节”响亮开唱……

在2019年“重马”期间，美的空调与重百电器重磅推出了“熊小美山城奇遇记”无风嘉年华，与年轻用户玩在一起、乐在一起、黏在一起，并巧妙、直观呈现美的空调在运动、电影、动漫、电竞、音乐、文学等7个圈层领域的营销成果。

最近三年，空调消费群体尤其是30岁以下的年轻消费主力，已被互联网完全分化，不同兴趣爱好的人打破时空局限最大化聚集，形成不同社群。在这种市场环境下，美的身为空调行业头部品牌，率先掀起营销革新顺应市场需求，渠道线上线下一体化，而且以新市场、新用户为核心，以体育营销、圈层营销等方式织密社会化营销大网，几乎覆盖了当下所有热门的圈子。

除了赞助“重马”，美的空调还赞助了广马、汉马等重大马拉松赛事，自创近二十场城市热跑赛，掀热大众化的“城市热跑赛”，并且联合酷狗推崇原创音乐，携手敦煌研究院发起公益活动，组建美的空调MIG电竞女团等等。通过这一系列的多元化营销，花式玩转社交平台，巧妙地将无风感、超强制冷制热等核心竞争优势软性植入，同时润物细无声地展现出美的产品的创新力和品牌亲和力。

移动互联网时代，30岁以下的群体长时间沉浸在社交网络环境，社会化营销是触达、影响这部分群体最直接的方式。社会化网络营销集广告、公关、推广等营销手段为一体，渗透力更精准、更有效，正是满足快速演变的市场需求最佳解决方案。因此，美的空调不断调整市场策略，通过对IP营销模式的实践，迎合了年轻群体消费观念和市场变化趋势，努力营造出品牌年轻化发展的全新形象和态势。

可以看到，对于美的空调来说，“重马”只是一个新的起点，多元化社会营销也不是短跑，而是转型长跑。美的空调以科技创新为内核、以用户为中心的高质量转型发展，必然离不开年轻化营销变革，这也是打通产品与用户圈层的有效赛道。可以预见，从用户推销到用户营销、从顺应需求到引领需求，美的空调圈层化、社会化营销变革不仅实现自身重塑、蜕变，也将是对行业升级、消费市场的直接引导，为变革时期的家电市场打开新的视野。