从2026年开始，家电双11节点，市场没有厂商大战，只有商业大促！厂商内斗不会消失，但最终决定权在用户手中。

常伟 撰写

国庆刚刚过去，众多家电厂商便“跑步”启动了双11大促的备战和冲刺工作！

按照过去的市场规律来看，每年双11都是家电厂商的“重头戏”，事关全年销售任务的冲刺，更是年度主流消费囤货换新的风口。不过，今年双11对于家电市场来说，可能风口和风向，都要变了！

一方面，今年双11，家电市场的参与者们，不会很多了。基本上就是各个品类的头部企业，以及部分还有实力和野心的腰部企业。数量更多的中小家电厂商，顶多就是观望了。

另一方面，今年以来，在经历了多轮的市场价格内卷、拼低价之后，很多家电厂商发现，单边价格竞争失灵了，必须要匹配精准的市场营销、内容种草、用户价值点和售后服务，找到目标用户才能实现精准引爆。

那么，今年双11，家电市场重点拼什么，家电厂商又会怎么干？

猜想一：价格战，躲不掉

今年双11，价格让利抢夺市场，肯定还会继续，甚至还会出现很多5折让利惊爆促销。但是，市场上的主角和抢夺的重心，都会变化。

首先，价格竞争将集中在各个品类的头部厂商之间展开。其次，价格竞争不会全品类、全品牌铺开，应该会集中在爆款和明星产品，以及子品牌；再者，价格竞争不只是市场抢单，还是头部厂商市场洗牌，挤压和淘汰中小企业的手段。

说到底，价格战不是要不要打的问题，而是谁来打、怎么打、打多深的问题。头部厂商用它清场，腰部厂商用它保命，中小厂商只能看着。

猜想二：车轮战，杀回来

最近5年，家电双11大促，已经出现了非常明显的“时间拉长、多节点引爆”，以及“多主题和多内容”接力抢单局面。

今年双11，家电市场上的促销车轮战，肯定会重出江湖。会出现一轮价格竞争、新品抢眼球，以及服务营销冲刺，甚至是全要素竞争托底的局面。也就是说，主要家电厂商不会满足于一次的促销抢夺，一定会聚焦每周的重点引爆和抢单。一轮又一轮，拼的就是实力和耐力。

车轮战的本质，不是比谁跑得快，而是比谁扛得住。一轮促销引爆不难，难的是周周有弹药、场场有亮点、次次有人买单。这种双11大促的本质，就不是游击战，而是持久战了！

猜想三：套购潮，挑大梁

每年双11，单品引爆都是家电市场的抢夺重心，今年应该也不会意外。但是，存量市场之下，厂商争夺已经不满足于单品出货，必须要想办法推动多台的套购引爆，解决经营利润和营收规模下行的冲击。

可以预见，聚焦单一品类的购套，将是主角。比如空调的挂机、柜机套购，以及洗衣机、干衣机、洗鞋机的套购，还有冰箱、冷柜等。同时，还会出现跨品类的套购，比如厨电与小家电，以及冰洗空的套购。套购的价值在于营收规模的提升，以及经营利润的拉齐，避免单品利薄的尴尬。

单品拼的是爆款，套购拼的是方案，最终考验的是家电厂商的综合应对能力。谁能把用户家里的“换一件”变成“换一套”，谁就能在存量市场里挖出增量。

猜想四：服务牌，先收手

家电产品的服务营销，最近几年很火。10年免费包修为主题的服务营销，一直经久不衰，从阶段性的促销内容，到长期的服务政策，核心就是在家电价格之外，找到新的营销差异化手段。

不过今年双11，家电服务营销，应该会暂别江湖。因为，大量家电品牌商，最近几年之所以不愿意搞服务营销，什么10年包修、免费维修等，本质很简单。一是服务营销是寅吃卯粮，透支未来的利润；二是最近几年家电品质稳步走低，免费服务存在很多不确定性。

服务营销不是不好，而是时机不对。当产品品质根基不稳、企业利润空间收窄时，过度承诺免费服务，反而可能变成压垮自己的“最后一根稻草”。

说到底，2026年家电双11的这场商业大促，不是厂商不想打，而是打法必须换，更要有能力和资源支撑。过去那种“全员上阵、全线拼价”的粗放式内斗，正在被“头部主导、精准引爆、用户说了算”的新逻辑取代。

已经开启的四季度抢夺，家电厂商之间的竞争不会消失，但竞争的门槛更高了——拼的不只是谁更便宜，而是谁更懂用户、谁更能扛住耐力赛、谁能在存量市场里挖出增量价值。最终，决定权不在厂商的嗓门里，而在用户的购物车里。谁能把产品、价格、服务、内容真正拧成一股绳，谁才能在这场大促中笑到最后。