放在2年前，或许一线市场上的众多家电厂商不会想到：某一年，市场下跌会成为家电产业的趋势。今年以来，不少家电厂商对此不再怀疑。但，眼下更大的挑战在于——如何在持续下跌的市场中，不仅活下来，还能找到成长的新路径。

华辛 撰写

当家电市场下跌成为一种常态，对于众多企业和商家来说，究竟意味着什么？

在家电圈看来，用一句最通俗的话来概括，就是“时代变了、市场变了、用户也变了”。因此，家电厂商在一线市场的经营、竞争和变革思路、手段与体系，也必须随之改变，否则就容易陷入“竹篮打水一场空”的困境。

接下来的几年间，所有家电厂商最大的经营新命题，就是在下跌的市场上寻找活下去的支撑和力量。

下跌，正在成为家电市场的“新常态”！

今年以来，无论是家电品牌企业，还是头部家电零售企业，在每月的经营分析会上，映入眼帘的销售统计报表，几乎清一色是同比下跌的数据。偶有部分品类或局部市场的增长，便成了“万绿丛中一点红”。

多位家电厂商的业务员告诉家电圈：如果说，一季度看到报表下跌时还没什么感觉，认为二、三季度肯定能反弹；那么到了8月之后，大家对每月下滑的数据已逐渐麻木。大家不再热切期盼“何时反弹”，而是只求“少跌一些”。

综观今年以来的家电市场，可以清晰看到两个现象：一是几乎所有家电品类都出现了无差别的出货量下滑；二是几乎所有品牌都在市场上遭遇了出货下跌。这背后，既有去年家电“国补”政策提前透支了部分需求，也有今年以来整体市场真实需求的持续低迷与观望。

不夸张地说，下跌已经成为家电市场的常态。家电圈担心，这不只是今年，未来3年甚至更长时间内，市场需求量和出货量的回落，恐怕都难以避免。

接下来的市场走势已经相当明确：首先，部分品类或局部市场可能出现阶段性反弹或复苏，但这不代表整个产业就此止跌；其次，必须清醒认识到，市场惯性回落和下行难以逆转，甚至可能出现超预期的大幅动荡；第三，当越来越多家电厂商逐渐习惯下跌，反而会倒逼行业探索新的经营模式和理念。

面对下行趋势，厂商如何生存与发展？

过去30多年甚至40年，很多家电企业和经销商的生存发展逻辑，都是建立在市场和消费“一路向上”的黄金周期中的。

彼时的经营目标、手段、竞争策略、产品营销和用户服务，统统基于“上行市场、强劲消费、相对平和的竞争”这一背景。而今，形势彻底逆转，意味着必须降速、换挡、变节奏。具体而言，家电圈认为，家电厂商的经营变革需从三个方面着力突破：

第一，重塑增长逻辑，从“求规模”转向“求质量”。所有厂商都要主动放弃不切实际的单一规模增长目标，彻底转向对经营质量和目标用户深度锁定能力的锻造。这要求具备从卖单台产品向多套系、全屋解决方案升级的综合经营能力，同时要具备从卖硬件向卖智能套件、卖增值服务的战略远见和变革胆识。

第二，重构组织架构，推动全链路数字化与智能化。必须加速内部组织和平台的整合，重构经营资源和重心。要尽快以终端用户需求为原点，实现组织拉通、管理一体化和经营平台化。同时，加速全链路的数字化转型，并积极推动AI技术的全面应用，利用技术重新构建经营用户的平台、体系和能力。

第三，构建“内循环微气候”，以个体韧性对抗大盘波动。放弃对整体市场大盘涨跌的过度依赖，转而重构以企业自身为核心、以上下游合作伙伴为主体的“内循环微气候”。核心目标有两个：对内，追求组织的敏捷与高效；对外，确保执行力的坚决与坚定。最忌讳的，就是在徘徊与观望中错失转型窗口。

周期性的市场下跌并不可怕，可怕的是相关厂商还拿过去的逻辑经营未来的生意。家电圈始终认为，当增量红利褪去，存量博弈的本质是从“风口上的运气”转向“土壤里的功力”。未来的家电行业，不再属于只会“顺势狂奔”的选手，而属于那些在逆风中依然能精耕细作、在存量中挖掘增量、在服务中创造价值的长期主义者。

下跌，对于家电厂商来说，还是一块试金石，它淘汰的是投机者，成就的是真正以用户为中心、以效率为生命、以创新为驱动的变革者。对于所有家电厂商而言，与其祈祷市场回暖，不如趁此周期修炼内功——因为只有退潮时，才能看清谁在裸泳；也只有寒冬过后，才懂得谁是真正具备抗冻基因的生存强者！