今年3月的家电市场大战，已强势引爆，节奏一轮高过一轮。对于众多家电厂商来说，到底在抢什么？又将怎么抢？3月之后，接下来4月、5月的家电市场，又将怎么办？

常伟 撰写

3月开启之后，对于所有家电厂商来说，一线市场竞争快速引爆，力度大、动作猛、频率快。接下来，相关厂商将面临三大任务：

一是，3月的家电市场争夺战，到底要抢什么？市场、需求等商业蛋糕到底在哪里，又能否支撑起企业的阶段性市场经营目标？

二是，3月家电市场蛋糕的抢夺，到底应该使用哪些手段和策略，才能有效激活存量市场，并有序培育和发展增量市场？

三是，3月只是今年家电市场争夺的开端，接下来的4月、5月同样很关键，当然还有年中大促618，又如何利用好这些节点？

从目前市场开盘以来的竞争局面看，家电圈发现，厂商动作出现了两个不一样的新变化：

一是，越来越多的家电企业，将市场抢夺的重点，放到了线下渠道，而不是线上电商。从海尔、美的，到格力、海信，都在聚焦线下渠道的商家门店和家电卖场，展开新一轮的市场启动和抢夺。二是，调整后的家电国补政策，今年实施以来，多地都明确将资源投入线下实体渠道，包括当地强势的百货商场、家电卖场等，鼓励线下的场景式、体验式消费。

由此，这也明确了接下来，很多家电厂商在一线市场经营和抢夺的三个问题破解方向和路径：

第一，3月的家电市场争夺战，过去是面对渠道商家的市场开盘，主要抢夺商家的仓储、物流和资金、团队等资源，锁定商家下一阶段的市场经营重点和方向。今年，众多家电企业市场抢夺，却是“渠道商家开盘+直达用户零售”的双向启动，既要求渠道商家市场开盘，还要推动终端零售的即时引爆。大家普遍认同并追求“市场开局即开战、新品上市即上量”，不能再观望、等待和兜圈子，必须要速战速决。

所以，3月的家电市场抢夺，对于家电企业来说，一是要抢线下市场的渠道商家资源，二是要抢终端零售的用户购买力。

第二，3月的家电市场抢夺战，面对有限的市场蛋糕，多变的用户需求，以及白热化的商业争夺，家电企业手中掌握的“价格、产品、营销、服务”等各种手段，如何出手、落地和引爆？家电圈认为，今年开始的家电市场抢夺，厂商各自单打独斗时代结束了，拼低价、拼渠道的单边竞争时代结束了。所以，今年的家电市场抢夺，重头戏就是厂商联手“打组合拳”，搞“车轮战”。

除了大企业与大渠道的强强联手，通过定制机、大单机抢单，推动明星机的市场落地；同时，厂商还要打通“好产品、好渠道、好服务”与高性价比的资源，展开一轮连环拳的营销投入。

第三，3月之后的家电市场抢夺和规划，既不能单独规划，也不能等待和躺平，而是应该聚焦市场和用户的持续性抢夺，进行体系化、平台化和一体化布阵。原则上，厂商要遵循两个边界：要稳定发挥、持续投入；要精准投入、提前出手。不管是火3月、红4月，还是旺5月，以及618年中大促，必须要保证市场经营的提前性与持续性融合。

目前来看，面对今年上半年的市场抢夺，所有厂商都要加快“日促”经营模式的落地，要将营销能力与服务能力全面拉通。

最终，3月家电市场大战的核心是“线下渠道抢位+终端用户抢单”双向拉通，核心策略是厂商联手打组合拳、强势投入和快速引爆；3月之后的市场，家电厂商还需要以体系化布局衔接后续节点，通过持续投入、精准发力，巩固市场优势并保持市场斗志。

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