无论是过去，还是现在，直播带货都不会取代线下渠道。因为，用户的需求是多样化的，中国市场的格局也是多样化，线上与线下只是合作关系，而不是取代关系。

今年以来人人都成为线上带货主播。在这样一场始料未及的疫情中，被打乱的生产恢复、经济活动和市场销售正通过转战线上经济寻求突围之策。不等、不靠，门店销售转线上，疫情催生的全民居家隔离防护让直播卖货愈发火爆。

特别是在618大促前后，直播带货的模式被更多家电企业、渠道商所尝试，未来直播带货是否会成为家电日常销售新模式？当直播带货常态化，线下渠道、专卖店又该如何自处？

纵观中国家电行业的发展，从2000年至今，中国家电市场的渠道几经变革。从早期家电连锁卖场的兴起和跑马圈地，到后来电商崛起并迅速壮大，开始在家电销售中扮演不可或缺的重要角色。今年受疫情催化更加剧了线上优势，尤其家电行业渠道扁平化带来机遇以及社交电商等崛起，家电企业纷纷线上直播卖货转型，渠道变革早已不是当初的模样。

根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，今年一季度，我国家电市场整体零售规模达到1204亿元，同比明显下降，但电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%，达到55.8%，疫情让网购习惯进一步巩固深化，而直播带货日渐深入人心。

当前各大电商平台开辟直播间，小到个体商户、大到品牌商与零售企业纷纷在直播平台开启"战场"。除京东、阿里外，苏宁易购、国美电器等一大批的家电连锁商们，纷纷开启了一场又一场的"直播卖货"、"微信群秒杀"等活动。以京东为例，整个618期间，空调累计成交额同比去年翻倍。6月1日至18日，京东家电直播超过2.5万场次，直播带货成交额超出1月1日至5月31日带货成交额总和。

除了电商平台，美的、格力、海尔、海信、老板电器、九阳、创维、TCL等各大家电公司也纷纷试水，走进直播间，玩起了线上带货，其中不乏董事长、总裁等企业头号人物也丝毫不吝啬贡献自己的"直播首秀"。

当前家电市场经营的困境，也极有可能倒逼传统经销商加速转型，加快布局新零售，带来新的销量增长。曾经错失线上机遇的格力，此次通过直播带货开始了线上线下完美结合的探索，把专卖店变成体验店，通过线上为线下专卖店拉动流量，实现专卖店与消费者零距离。

曾经网购兴起的时候，行业一片唱衰线下市场；当网购弊端呈现的时候，线下渠道又逐渐回流；而此次疫情再次暴露出线下销售的硬伤。辗转数年，线上线下逐步从对立走向融合，消费者购买家电类产品时开始习惯在线下体验后在线上进行购买，线下销售职能加速转变为场景体验职能。

未来家电行业是否会"线上+线下"、"产品+服务"的捆绑式家电消费还未可知，但这未必不是家电行业发展的一条新出路，但显然，线上线下谁也无法取代谁！双方博弈必将在某一契机到达最佳平衡点！