"没有人一开始就能想清楚，只有做起来，目标才会越来越清晰"。对于当前以及未来的家电市场竞争来说，这无疑是一个最好的"破局良策"。那就是，少空谈、少空想，明确之后就"拼命干"。

今年以来，一线消费市场上，很多家电人看到的是需求低迷、市场下跌，价格乱战层出不穷，红海瞬间变成了血海，甚至血海仇杀；但是，很多家电人没有看到的却是，需求升级、品质高端成风、个性时尚成潮，越来越多消费者开始追求更好的产品和服务，愿意为好产品买单。

在家电市场整体一片混沌和乱战之中，很多家电厂商遭遇"乱花渐欲迷人眼"的迷茫与困境。但是整个家电市场其实已经完成了商业赛道的快速切换：在下跌的市场通道中，用户的潜在需求和刚性需求却一直在保持着旺盛的势头。如此局面下，家电企业的突破口其实只有一个：做出引领消费趋势和潮流的好产品。家电商家的突破口同样只有一个：将好产品与用户需求完成精准对接，让追求好产品的用户能快速找到好产品。

说白了：无论是存量市场，还增量市场；无论是新增需求，还是换新需求；无论是农村市场，还是城市市场；对于庞大的中国市场来说，作为家庭耐用消费品的家电需求量，一直保持着强劲而稳定的发展走势。在这种局面下，家电厂商们没有什么可以抱怨的，也没有什么可以指责的，就是一条：加油干、拼命干、持续干。

日前，在奥克斯空调全国零售商会议上，来自辽宁鞍山联营商场的老板陈月竹，面对来自全国500多位同行，分享了她是如何在2019年实现奥克斯销量400%的增长。秘诀只有一个：全员主推、全场主推、全年主推。具体来看就是"错时段促销，淡季造节抢量"，在传统的315、清明、五一、618、十一、双11等促销节点外，主动策划了反季直卖、工厂直卖、零元安装、爆款引流、金秋普惠等一系列活动，在1年主动推出了18场主题促销，想卖不好都难。

更让很多家电工厂和零售商想不到的是，陈月竹还自创"3124"原则，就是每个月干满31天，每天干足24小时。老板经理店长带头干，上下齐心谋大卖。一时间，在当地市场刮起了一场市场寒冬中的旺季局面 。正是在这种局面下，不只是让陈月竹的联营商场在一路下跌的通道中收获量增利涨，还让更多的家电经销商清楚地看到"在淡季市场同样可以创造旺销的局面"，关键一点就是找到了路，还得拼命干。

相信在家电市场上，鞍山联营商场的陈月竹并非个例。同样，陈月竹也绝对不只是在奥克斯一个品牌上这么干，在其经销的海尔、卡萨帝、美的、COLMO等诸多大牌中，同样是通过"扎实有效"、"稳步推动"的经营策略，实现自身在寒冬家电行业的一路增长和步步引爆。这依靠的是什么？不是抱怨工厂不支持，也不是指责电商卖低价，而是埋头拼命干、加油干。

当前家电消费市场是异常活跃，不是简单的上涨还是下跌，而是多变的需求和丰富的追求。这才是家电厂商最应该重视和深挖的"富矿"与"森林"。这也才是未来几年家电厂商必须要深耕和把握的方向。