今年以来，家电市场窜货问题再次持续高发、频发的背后，凸显的正是家电渠道变革和转型的困境：到底如何平衡电商、全国性连锁卖场、地方性家电卖场，以及无数家电经销商之间的利益关系？是抓大放小，还是大小通吃？

今年以来，一线家电市场上再次出现了"窜货量激增"的现象，引发了大量家电经销商的指责和抱怨。

有趣的是，一些家电经销商开始发现，窜货的主体已经从过去的代理商、投机商们，变成了电商、连锁商们；同时，窜货行为也从过去"偷偷摸摸"小规模、小批量、小打小闹，全面向"光明正大"批量化、成套化、持续性演变。

一位家电经销商就告诉家电圈，今后"窜货"这个词，可以在家电市场消失了。因为，多数窜货家电都是从电商、连锁卖场平台下来的：一些是渠道专供机，是区域为完成任务，把这些机器发到相对安全的区域，大家心知肚明；一些则是商家们，了解到比本地代理商价格更低后，才去主动窜货，就是为了生存。

还有家电经销商更是直言，在当前市场环境下，窜货问题在家电行业不仅不会减少，而且会越来越严重。因为工厂要量，代理商要完成任务，批发商家要去库存，拿返点，电商平台也要出量，零售商那么辛苦当然要追求回报，也要利润。最终的结果，当然是哪家货便宜、拿哪家货，无可厚非！

当前无论是京东、天猫，还是苏宁、国美，对于家电企业来说，谁也不能得罪，谁都得罪不起，他们都是当前厂家出货的大户。最为关键的是，当前家电零售渠道的快速碎片化分裂，工厂到底应该是抓大放小，还是大小通吃？显然，对于家电企业来说，谁都不敢轻易放弃大渠道，也不敢贸然扔下小渠道，总是在希望寻找到一个平衡点和突破口。

虽然一些家电经销商直言，家电窜货问题就是因为产品的价格差别很大，有价格差距就有利润可图、就会出现各种形式的窜货。所以，只要厂家给电商和渠道商家的价格一样，无论哪个省份渠道价格都一样，没有差距了，就不会有窜货了。对此，家电圈不认同，短期内家电工厂这么做的可能性，几乎没有。原因很简单，那就是工厂面对不同的渠道出货和零售能力，必然会给出不同的政策资源和促销费用，这就自然会带来价格差，窜货也就水到渠成。

本质上，这一轮家电窜货现象激增、家电窜货问题严重，是家电企业的零售渠道分配和平衡关系被打破：电商不安于线上，而连锁卖场也不安于线下，最终双方都想干掉对手，而众多的家电经销商自然成为受冲击最大的目标。目前来看，这种局面还会持续下去。

接下来，家电零售渠道变革又将走向何方？家电圈认为，目前来看大电商、大连锁卖场主导的格局已经基本形成，而工厂主导的品牌旗舰店、专营店也将会作为补充，对于众多无依无靠的家电经销商，大概率就是出局！