纵观全球商业数百年发展历程,对于任何企业而言,增长方式只有两种:一是稳定的线性增长,二是第二曲线式增长。而第二曲线又被称为增长的圣经。在格力电器近年来的发展过程中,生活电器这一新赛道的拓展就是其第二曲线,所扮演的角色,却不只是企业规模的,还让美好生活拥有更多的选择。

生活电器业务强势提速:格力又一产业赛道站上破局拐点-家电圈

过去几十年来,“好空调格力造”这句广告语风靡家电产业,“格力=空调”已经成为外界的共识。不过,在空调市场领跑几十年的格力电器,多元化早在多年前便被提升至企业战略发展的重要议程,生活电器则成为重要突破口。不过,与不少家电同行的多元化扩张,普遍采取“买买买”的发展方式不同,一直注重自主创新、科技驱动和全产业链布局内生性增长的格力电器,在生活电器业务上走出了一条新路径。

如今,以格力、晶弘、大松三大品牌的差异化定位,涵盖冰箱、洗衣机、空气净化器、净水机、电饭煲、油烟机、电暖器等不同品类的生活电器板块,在外部消费升级风口和内部主动赋能的双重动力下迅速扩张,并在今年以来成为格力电器极具发展潜力的新增长体系。更为重要的是,外界还注意到,这也成为格力零碳健康家的重要组成部分并扮演起更多的角色和任务。

核心科技打造差异化产品力,生活电器实力出圈

今年初的一场疫情,让用户对室内健康空气的需求愈发强烈。依托强大的技术积累,格力推出了可以“灭杀新冠病毒”的“猎手”系列空气净化器。来自中国科学院气溶胶化学与物理重点实验室的测试,以及武汉定点收治医院实地使用测试都表明,这既是行业第一款也是目前唯一一款具备“新冠病毒”杀灭能力的空净,最终也在市场上受到了家庭、学校、医院等企事业单位的追捧,在空净行业一片下跌的通道中“高调出圈”。

“普通净化器可以用来过滤pm2.5、过滤灰尘,而我们则是直接杀菌消毒。”正如格力电器董事长兼总裁董明珠所说,该产品以CKER病毒净化系统为技术支撑,可以直接对病毒进行杀、滤、消三重净化,从根本上阻断病毒空气传播途径。基于此,格力将此系列产品命名为“猎手”,并率先各大医院、学校等重点领域进行推广普及。这也再次让外界感觉到格力核心科技给生活工作带来的独特价值——健康护航。

生活电器业务强势提速:格力又一产业赛道站上破局拐点-家电圈

同样在市场上快速出圈的,还有大松的金康煲电饭煲。这款大松电饭煲能直接让糙米快速生芽,做出糙米芽饭,相比白米饭升血糖能力更低。来自中国检验检疫科学研究综合检测中心的权威数据也证明了这一点:大松金康煲做出的糙米发芽饭 GABA含量是糙米饭的1.99倍、精白米的3.14倍。

这些只是格力生活电器产品力引爆的一个缩影,却再次彰显格力电器从空调业务开始,在面向其它所有领域扩张过程中一直牢牢坚守并传承的企业核心价值观:自主创新、科技驱动、全产业链布局。从来不追求“市场什么热就做什么”,而是市场和用户“最迫切需要什么就做什么”,以产品最核心的技术创新禁区为突破口,最终不只是为用户带来了直击痛点的好产品,还为行业升级、产品迭代带来了新的思路和方向。

比如,晶弘冰箱针对“肉类保鲜”的刚性需求,创新-3℃嫩冻技术和-5℃瞬冻技术,前者能让短期存储的肉类“鲜嫩一星期”,而后者能最大程度保留肉质的营养及口感。再比如,格力洗衣机的热泵低温柔烘系统,可将滚筒进风温度控制在37℃,搭配分子级护理技术,打造品质健康衣物护理方案。这些产品在上市之后便成为很多家庭的首选和市场的爆款,这也再次向外界释放出“科技改变生活、格力定义生活”的产业路径和商业价值,并推动了格力在生活电器业务上的快速扩张。

生活电器业务强势提速:格力又一产业赛道站上破局拐点-家电圈

可以看到,这些年来,无论是从空调行业的持续引领,还是在生活电器行业的厚积薄发,或是在智能装备领域的自主创新,格力都在“创新驱动、质量为先、转型升级”三大战略坚守过程中,不断探索更适合自己的发展模式和增长道路,而不是简单的跟随、模仿,这也成就了格力在多个业务板块的独立自主标签。

从产品技术到产业园、产业链,格力多品类矩阵引爆

无论是技术出圈、市场出位的金康煲电饭煲和猎手空气净化器,还是上市8个月销量就突破4万台的晶弘魔法冰箱,斩获今年双十一天猫平台取暖器类目第一的格力折叠踢脚线取暖器,连续在双十一大促中蝉联京东自营平台第一的格力干衣机,还有引发消费者热捧的格力净水器、油烟机、空气能热水器等产品。

一系列生活电器产品在市场持续热销的背后,再次折射出格力通过输出食材保鲜方案、衣物护理方案、厨房饮食方案、健康空气方案等独有的竞争模式,既在产品上打造精品和爆款,同时又在市场上引爆生活方案,最终以多场景覆盖用户生活、引领生活方式,在竞争白热化的生活电器产业走出一条颇具特色的“格力之路”:从核心技术的突破,到差异化产品的出圈,再到产业园区为平台的全产业链布局,最终引爆了生活电器的全维度竞争,从而再次推高行业进入门槛。

生活电器业务强势提速:格力又一产业赛道站上破局拐点-家电圈

近20年以来,家电产业头部企业多元化扩张已经成为企业的标准动作。但是,与同行相比,格力生活电器的多元化扩张之路,并没有采取原有的“市场经营先行、产品贴牌代工”,发展到一定阶段之后再根据业务情况打造自有的研发和生产基地的经营模式,而是从一开始就确定了“要么不做,要做就做最好”的原则,从而确立了“兵马未动、粮草先行”的经营策略。

从2019年开始,格力生活电器在全国的生产基地和产业园区布局悄然提速。至今,格力已经在全国落地6家产业园区,其中冰洗园区4家,分别为成都、洛阳、长沙和珠海,尤其重视格力洗衣机、干衣机、晶弘冰箱及配套产品的生产。比如格力长沙洗衣机生产基地投产后,冰洗产品的年设计能力将达450万台。

从累计数百亿的大手笔投资产业园区,构建“研产销”一体化的全产业链布局,到面向市场和用户持续高品质、新技术产品推广体验,不以低价为诱饵博眼球抢订单,而是以差异化的技术功能捕获用户的芳心,虽然这看上去是一条充满挑战的艰辛之路,却是一条最能撬动市场裂变的发展出路。

生活电器业务强势提速:格力又一产业赛道站上破局拐点-家电圈

其实,透过今年以来董明珠亲自推动的格力电器全国巡回直播活动,也能看到这一战略的稳步推进。直播中,不乏各类生活电器产品的频频亮相推广,不仅因为空气净化器、电饭煲、微蒸烤一体机等品类更适合直播出货,更在于董明珠颇为看中格力生活电器给用户带来的美好生活体验。

谈到格力电器的未来时,董明珠曾表示,“未来10年的格力,将真正成为一个多元化科技型全球工业集团,而且它不仅仅是在空调领域成为世界领先者,在生活电器品类也能够成为世界的领先者。”2017年至2019年之间,格力生活电器营收分别实现了33.95%、64.9%、46.96%的增长。今年以来更是取得了逆势增长。

不管是质量和科技创新的企业基因,还是产业园布局、全产业链一体化的战略布局,亦或是零售方式的颠覆,格力生活电器业务正迎来新拐点。如董明珠所说,格力生活电器“目前仍‘微不足道’,但是空间很大、大有可为。”这也让格力第二条增长曲线有了更多想象空间。